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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析：建立目標(biāo)城市精準(zhǔn)客戶信息收集渠道，多渠道收集區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息，競(jìng)爭(zhēng)品牌布局等。
2、市場(chǎng)信息管理：建立區(qū)域經(jīng)銷商檔案，尤其針對(duì)膠著型、落后型城市大客戶經(jīng)銷商的儲(chǔ)備，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備客戶。
3、渠道規(guī)劃布局：洞察區(qū)域市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，分析渠道布局及未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定渠道開拓計(jì)劃并推動(dòng)達(dá)成。
4、空白市場(chǎng)開發(fā)：通過走訪空白市場(chǎng)、拜訪家居建材及其他行業(yè)經(jīng)銷商，儲(chǔ)備甄選優(yōu)質(zhì)客戶，并談判達(dá)成合作。
5、門店優(yōu)化：對(duì)問題城市進(jìn)行梳理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道問題，并制定優(yōu)化開拓計(jì)劃，找到更優(yōu)質(zhì)的加盟商進(jìn)行更換。
6、商圈卡位：關(guān)注大型在建家居商場(chǎng)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)胤e極尋找意向大客戶，促成物業(yè)招商會(huì)客戶順利簽約并協(xié)助其盡早開業(yè)。
7、客情關(guān)系：做好大客戶、標(biāo)桿經(jīng)銷商的例行性拜訪，與客戶建立、維護(hù)長(zhǎng)期共贏的雙邊關(guān)系，獲得客戶長(zhǎng)期信任。
8、協(xié)同共享：完成上級(jí)交代的其他工作，積極配合跨職能／跨部門合作
任職要求/人才畫像：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上頭部建材、電器、軟床行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展、經(jīng)銷商管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、市場(chǎng)洞察：熟悉家居行業(yè)動(dòng)態(tài)，能分析行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域拓展策略。
4、開發(fā)能力：有較強(qiáng)的商務(wù)交際能力，以及出色的溝通談判技巧；有過推動(dòng)商務(wù)突破并達(dá)成合作的豐富經(jīng)歷。
5、綜合能力：踏實(shí)肯干、主動(dòng)勤奮，有目標(biāo)感和抗壓能力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、個(gè)人資源：在河南省及周邊市場(chǎng)，有軟體類大型經(jīng)銷商人脈資源者優(yōu)先。
技能技巧：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析能力
2、選商選址能力
3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)能力
4、熟練使用辦公軟件；