職位描述
家具制造
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析：建立目標(biāo)城市精準(zhǔn)客戶信息收集渠道，多渠道收集區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息，競(jìng)爭(zhēng)品牌布局等。
2、市場(chǎng)信息管理：建立區(qū)域經(jīng)銷商檔案，尤其針對(duì)膠著型、落后型城市大客戶經(jīng)銷商的儲(chǔ)備，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備客戶。
3、渠道規(guī)劃布局：洞察區(qū)域市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，分析渠道布局及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定渠道開拓計(jì)劃并推動(dòng)達(dá)成。
4、空白市場(chǎng)開發(fā)：通過(guò)走訪空白市場(chǎng)、拜訪家居建材及其他行業(yè)經(jīng)銷商，儲(chǔ)備甄選優(yōu)質(zhì)客戶，并談判達(dá)成合作。
5、門店優(yōu)化：對(duì)問(wèn)題城市進(jìn)行梳理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道問(wèn)題，并制定優(yōu)化開拓計(jì)劃，找到更優(yōu)質(zhì)的加盟商進(jìn)行更換。
6、商圈卡位：關(guān)注大型在建家居商場(chǎng)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)胤e極尋找意向大客戶，促成物業(yè)招商會(huì)客戶順利簽約并協(xié)助其盡早開業(yè)。
7、客情關(guān)系：做好大客戶、標(biāo)桿經(jīng)銷商的例行性拜訪，與客戶建立、維護(hù)長(zhǎng)期共贏的雙邊關(guān)系，獲得客戶長(zhǎng)期信任。
8、協(xié)同共享：完成上級(jí)交代的其他工作，積極配合跨職能／跨部門合作
1、市場(chǎng)調(diào)研分析：建立目標(biāo)城市精準(zhǔn)客戶信息收集渠道，多渠道收集區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息，競(jìng)爭(zhēng)品牌布局等。
2、市場(chǎng)信息管理：建立區(qū)域經(jīng)銷商檔案，尤其針對(duì)膠著型、落后型城市大客戶經(jīng)銷商的儲(chǔ)備，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備客戶。
3、渠道規(guī)劃布局：洞察區(qū)域市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，分析渠道布局及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定渠道開拓計(jì)劃并推動(dòng)達(dá)成。
4、空白市場(chǎng)開發(fā)：通過(guò)走訪空白市場(chǎng)、拜訪家居建材及其他行業(yè)經(jīng)銷商，儲(chǔ)備甄選優(yōu)質(zhì)客戶，并談判達(dá)成合作。
5、門店優(yōu)化：對(duì)問(wèn)題城市進(jìn)行梳理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道問(wèn)題，并制定優(yōu)化開拓計(jì)劃，找到更優(yōu)質(zhì)的加盟商進(jìn)行更換。
6、商圈卡位：關(guān)注大型在建家居商場(chǎng)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)胤e極尋找意向大客戶，促成物業(yè)招商會(huì)客戶順利簽約并協(xié)助其盡早開業(yè)。
7、客情關(guān)系：做好大客戶、標(biāo)桿經(jīng)銷商的例行性拜訪，與客戶建立、維護(hù)長(zhǎng)期共贏的雙邊關(guān)系，獲得客戶長(zhǎng)期信任。
8、協(xié)同共享：完成上級(jí)交代的其他工作，積極配合跨職能／跨部門合作
任職要求/人才畫像：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上頭部建材、電器、軟床行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展、經(jīng)銷商管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、市場(chǎng)洞察：熟悉家居行業(yè)動(dòng)態(tài)，能分析行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域拓展策略。
4、開發(fā)能力：有較強(qiáng)的商務(wù)交際能力，以及出色的溝通談判技巧；有過(guò)推動(dòng)商務(wù)突破并達(dá)成合作的豐富經(jīng)歷。
5、綜合能力：踏實(shí)肯干、主動(dòng)勤奮，有目標(biāo)感和抗壓能力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、個(gè)人資源：在河南省及周邊市場(chǎng)，有軟體類大型經(jīng)銷商人脈資源者優(yōu)先。
技能技巧：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析能力
2、選商選址能力
3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)能力
4、熟練使用辦公軟件；
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上頭部建材、電器、軟床行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展、經(jīng)銷商管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、市場(chǎng)洞察：熟悉家居行業(yè)動(dòng)態(tài)，能分析行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域拓展策略。
4、開發(fā)能力：有較強(qiáng)的商務(wù)交際能力，以及出色的溝通談判技巧；有過(guò)推動(dòng)商務(wù)突破并達(dá)成合作的豐富經(jīng)歷。
5、綜合能力：踏實(shí)肯干、主動(dòng)勤奮，有目標(biāo)感和抗壓能力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、個(gè)人資源：在河南省及周邊市場(chǎng)，有軟體類大型經(jīng)銷商人脈資源者優(yōu)先。
技能技巧：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析能力
2、選商選址能力
3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)能力
4、熟練使用辦公軟件；
工作地點(diǎn)
鄭州中牟縣航海路與和風(fēng)路交叉口東北380米
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河南雅圖家居有限公司本公司是河南省內(nèi)專注于軟體沙發(fā)、軟體床及床墊的家具生產(chǎn)廠家，深耕軟體家居制造行業(yè)超15年，在華北市場(chǎng)有專賣店數(shù)量超300家，銷售業(yè)績(jī)多年來(lái)位居河南省本土軟體家居品牌前列。在河南鄭州，我們擁有生產(chǎn)工廠超2萬(wàn)平米，在鄭州華豐、富華、山東臨沂及河北勝芳等幾個(gè)華北家具市場(chǎng)戰(zhàn)略要地，共常設(shè)展廳合計(jì)面積超1萬(wàn)平米。當(dāng)前公司內(nèi)部管理完善，年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，車間流水化作業(yè)，發(fā)展形式良好，近年來(lái)更是在整體家具市場(chǎng)受累于地產(chǎn)行業(yè)低迷拖累的大環(huán)境之下，取得了產(chǎn)銷兩旺，規(guī)模逆市增長(zhǎng)的佳績(jī)。展望未來(lái)，新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，公司將在深耕做強(qiáng)華北市場(chǎng)的同時(shí)，向東北、華西、華中及華南市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，力爭(zhēng)走向全國(guó)，進(jìn)軍全國(guó)性一線軟體家居品牌之列。公司發(fā)展前景廣闊，歡迎省內(nèi)外有志之士踴躍加盟，相互見證、共同成長(zhǎng)，共鑄輝煌。我司的企業(yè)目標(biāo)：引領(lǐng)全球軟體家居行業(yè)，打造百年家具品牌。我司的企業(yè)宗旨：開拓創(chuàng)新立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)高效用心服務(wù)為客戶。我司的核心理念：服務(wù)第一、信用第一、效率第一、質(zhì)量第一。我司核心價(jià)值觀：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障；對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)。
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