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一、市場開拓與渠道管理
1、負責(zé)從0到1開拓新市場，制定區(qū)域渠道拓展策略，建立多元化銷售網(wǎng)絡(luò)（有團購福利，禮品公司，私域平臺，國央企，三方平臺等客戶資源，新零售等特渠經(jīng)驗優(yōu)先）;
2、主導(dǎo)客戶開發(fā)及維護，挖掘潛力客戶資源，及時響應(yīng)客戶需求，推進各項工作完成。
二、團隊建設(shè)與文化打造
1、搭建高效協(xié)作的團隊核心文化，提升團隊執(zhí)行與凝聚力；
2、負責(zé)團隊人員招聘、培訓(xùn)、考核及梯隊建設(shè)，定針對性輔導(dǎo)計劃，并督促執(zhí)行，賦能團隊成員成長。
三、策略規(guī)劃與目標管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略分解區(qū)域銷售目標，制定階段性策略及落地計劃，確保業(yè)績達成；
2、監(jiān)控市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，推動策略有效執(zhí)行。
四、客戶與經(jīng)銷商管理
1、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、評估及迭代，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，提升合作質(zhì)量；
2、建立客戶管理體系，維護核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及粘性。
五、費用管控與資源優(yōu)化
1、制定區(qū)域費用預(yù)算并嚴格管控，確保投入產(chǎn)出最大化；
2、統(tǒng)籌市場費用使用，監(jiān)督執(zhí)行效果，規(guī)避風(fēng)險。

任職資格：
一、基礎(chǔ)要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上快消品行業(yè)崗位經(jīng)驗（食品，糧油板塊，及團購福利領(lǐng)域優(yōu)先；）
3、具備500-1000W以上年銷售規(guī)模區(qū)域操盤經(jīng)驗，有成功市場開拓案例者優(yōu)先。
二、核心能力
1、市場開拓力：精通快消品渠道拓展邏輯，具備0-1市場破局經(jīng)驗，熟悉食品行業(yè)渠道特性；
2、銷售實戰(zhàn)力：優(yōu)秀的銷售技巧及談判能力，擅客戶開發(fā)及大單促成；
3、經(jīng)銷商管理：能系統(tǒng)性推進經(jīng)銷商開發(fā)、激勵汰換，具備渠道優(yōu)化升級經(jīng)驗；
4、團隊領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標拆解與團隊驅(qū)動，能通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)提升團隊戰(zhàn)斗力；
5、數(shù)據(jù)分析力：熟練運用數(shù)據(jù)工具制定策略，精準投入資源；
6、熟悉食品，糧油行業(yè)頭部企業(yè)運模式，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
7、具備較強的抗壓能力及適應(yīng)力，能接受高頻出差。
三、團隊文化價值觀匹配
1、認同結(jié)果導(dǎo)向、狼性執(zhí)行與創(chuàng)新突破的文化理念；
2、具備創(chuàng)業(yè)精神，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)績增長。
薪資待遇：面議（底薪+提成）