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崗位職責(zé)；
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1. 制定年度/季度私域銷(xiāo)售戰(zhàn)略，結(jié)合文玩行業(yè)周期（如節(jié)假日、文玩展會(huì)期）設(shè)計(jì)銷(xiāo)售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)目標(biāo)；
2. 搭建企業(yè)微信私域銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化體系，涵蓋客戶(hù)分層、話(huà)術(shù)庫(kù)、交易SOP等全鏈路管理 ；
3. 探索文玩圈層裂變模式（如藏家社群、直播鑒寶等），提升高凈值客戶(hù)占比。
二、團(tuán)隊(duì)管理
1. 管理10-30人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)"老帶新"師徒制培養(yǎng)體系，搭建銷(xiāo)售人才梯隊(duì)
2. 建立相應(yīng)考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制機(jī)制，優(yōu)化提成模型，從而激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好發(fā)展與工作
3. 輸出并定期組織銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的知識(shí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
三、私域運(yùn)營(yíng)深化
1. 主導(dǎo)企業(yè)微信+小程序商城協(xié)同運(yùn)營(yíng)。
2. 完善客戶(hù)標(biāo)簽體系，制定差異化運(yùn)營(yíng)策略
3. 策劃相關(guān)增值項(xiàng)目服務(wù)，提升LTV（客戶(hù)生命周期價(jià)值）
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
1. 搭建私域健康度看板（涵蓋客戶(hù)流失預(yù)警、單客貢獻(xiàn)值等核心指標(biāo)）
2. 通過(guò)AB測(cè)試優(yōu)化朋友圈內(nèi)容策略（如文化故事vs促銷(xiāo)信息推送效果）
3. 定期輸出產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)表，指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略
任職要求：
一、硬性條件
1. 5年以上電商銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，須有3年私域運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例（需提供GMV增長(zhǎng)數(shù)據(jù)）
2. 深度掌握企業(yè)微信生態(tài)玩法，有SCRM工具（如微盟、有贊）落地經(jīng)驗(yàn)
3. 操盤(pán)過(guò)客單價(jià)2000+項(xiàng)目的優(yōu)先，熟悉高凈值客戶(hù)服務(wù)邏輯
二、行業(yè)門(mén)檻
1. 具備文玩/珠寶/收藏品行業(yè)背景，熟悉南紅等品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)則
3. 能快速掌握材質(zhì)鑒定基礎(chǔ)知識(shí)（如保山料vs涼山料區(qū)別）
三、核心能力
1. 數(shù)據(jù)敏感：能通過(guò)UV價(jià)值等指標(biāo)診斷運(yùn)營(yíng)健康度
2. 跨部門(mén)溝通：能夠組織并協(xié)同跨部門(mén)相關(guān)事宜，共同驅(qū)動(dòng)工作完成
3. 軟性素質(zhì)：具備良好的自驅(qū)力、溝通力、責(zé)任心和合作精神