職位描述
代理商/經(jīng)銷商人工智能
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)與機(jī)器人品牌廠商（如工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人等）建立聯(lián)系，談判并簽訂經(jīng)銷商/代理商合作協(xié)議，獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源及授權(quán)資格。
2、分析各品牌廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格政策及市場(chǎng)定位，篩選符合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。
3、制定銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)及技術(shù)支持，制定本地化銷售策略，完成渠道銷售目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決訂單交付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5、針對(duì)制造業(yè)、物流、醫(yī)療、教育等目標(biāo)行業(yè)，開(kāi)發(fā)下游系統(tǒng)集成商及終端客戶，拓展機(jī)器人產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期分析合作廠商的供貨能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)需求變化，優(yōu)化合作策略。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上渠道銷售/供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、智能制造行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、熟悉經(jīng)銷商合作模式（如代理、分銷、OEM等），具備合同談判及商務(wù)條款設(shè)計(jì)能力。
4、出色的跨部門(mén)協(xié)作能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。
6、熟悉機(jī)器人行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如協(xié)作機(jī)器人、AGV、機(jī)器視覺(jué)等）。
1、負(fù)責(zé)與機(jī)器人品牌廠商（如工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人等）建立聯(lián)系，談判并簽訂經(jīng)銷商/代理商合作協(xié)議，獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源及授權(quán)資格。
2、分析各品牌廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格政策及市場(chǎng)定位，篩選符合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。
3、制定銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)及技術(shù)支持，制定本地化銷售策略，完成渠道銷售目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決訂單交付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5、針對(duì)制造業(yè)、物流、醫(yī)療、教育等目標(biāo)行業(yè)，開(kāi)發(fā)下游系統(tǒng)集成商及終端客戶，拓展機(jī)器人產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期分析合作廠商的供貨能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)需求變化，優(yōu)化合作策略。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上渠道銷售/供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、智能制造行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、熟悉經(jīng)銷商合作模式（如代理、分銷、OEM等），具備合同談判及商務(wù)條款設(shè)計(jì)能力。
4、出色的跨部門(mén)協(xié)作能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。
6、熟悉機(jī)器人行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如協(xié)作機(jī)器人、AGV、機(jī)器視覺(jué)等）。
工作地點(diǎn)
北京市-通州區(qū)-經(jīng)海五路偉鑫大廈東側(cè)約120米13號(hào)樓
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北京亦莊機(jī)器人科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司
北京亦莊機(jī)器人科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是亦莊控股旗下100%國(guó)有控股的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。公司聚焦機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新趨勢(shì)，前瞻布局，構(gòu)建創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造特色產(chǎn)業(yè)承載空間，成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器人專業(yè)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。公司圍繞產(chǎn)業(yè)招商與園區(qū)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)與展會(huì)賽事、行業(yè)與政策咨詢、平臺(tái)建設(shè)與企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)投資等方向開(kāi)展業(yè)務(wù)，促進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化、承接產(chǎn)業(yè)落地，為北京市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。公司重點(diǎn)打造了“中關(guān)村（亦莊）國(guó)際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)以推動(dòng)機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交流于一體，總建筑面積25萬(wàn)平方米，聚焦機(jī)器人核心技術(shù)和產(chǎn)品，通過(guò)“關(guān)鍵技術(shù)+核心產(chǎn)品+應(yīng)用場(chǎng)景”模式吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入駐。園區(qū)提供國(guó)際交流、展覽展示、孵化器、檢驗(yàn)檢測(cè)等創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，為入駐企業(yè)提供全方位支持。目前已成功引入優(yōu)必選、北京具身智能機(jī)器人創(chuàng)新中心有限公司等實(shí)力企業(yè)，推動(dòng)機(jī)器人技術(shù)在制造、服務(wù)、醫(yī)療等領(lǐng)域應(yīng)用，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。未來(lái)公司將繼續(xù)深耕機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，打造政策配套、資本助力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的生態(tài)聚集地，扎根開(kāi)發(fā)區(qū)，立足北京市，成為北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要支撐平臺(tái)。
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