崗位職責(zé)?:
1.方案與標(biāo)書核心產(chǎn)出:深入理解公司產(chǎn)品 / 技術(shù)優(yōu)勢,結(jié)合客戶需求,獨(dú)立撰寫針對性銷售方案、技術(shù)方案及項(xiàng)目標(biāo)書,確保內(nèi)容專業(yè)、邏輯清晰、響應(yīng)及時,提升投標(biāo)中標(biāo)率;
2.?宣講與溝通賦能:負(fù)責(zé)面向客戶、合作伙伴進(jìn)行方案宣講、產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值,助力銷售轉(zhuǎn)化;?
3.客戶需求全流程銜接:作為技術(shù)與客戶的橋梁,深度對接客戶需求,協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊拆解需求要點(diǎn),提供專業(yè)技術(shù)建議,跟進(jìn)需求落地進(jìn)度,保障客戶滿意度;?
4.資料與知識庫建設(shè):維護(hù)并更新方案模板、標(biāo)書素材、技術(shù)案例、供貨商等知識庫,優(yōu)化售前工作流程,提升團(tuán)隊協(xié)作效率;?
5.市場與競品分析:關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競品情況,結(jié)合市場反饋為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供參考。?
任職要求?:
1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、電子信息、自動化、通信工程等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先;?
2.經(jīng)驗(yàn)要求:?1-3 年科創(chuàng)行業(yè)售前支持、技術(shù)方案撰寫或標(biāo)書制作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先;?
3.核心能力:?
優(yōu)秀的文字表達(dá)與方案撰寫能力,能快速提煉核心信息,形成高質(zhì)量文檔;?
良好的溝通表達(dá)、宣講演示能力,能準(zhǔn)確理解客戶需求并高效傳遞技術(shù)價值;
具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力及團(tuán)隊協(xié)作精神,能適應(yīng)項(xiàng)目制工作節(jié)奏;?
熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT),有方案可視化設(shè)計經(jīng)驗(yàn)者加分。