崗位職責?:
1.方案與標書核心產出:深入理解公司產品 / 技術優(yōu)勢,結合客戶需求,獨立撰寫針對性銷售方案、技術方案及項目標書,確保內容專業(yè)、邏輯清晰、響應及時,提升投標中標率;?
2.宣講與溝通賦能:負責面向客戶、合作伙伴進行方案宣講、產品演示及技術答疑,精準傳遞產品價值,助力銷售轉化;?
3.客戶需求全流程銜接:作為技術與客戶的橋梁,深度對接客戶需求,協同研發(fā)、產品、銷售團隊拆解需求要點,提供專業(yè)技術建議,跟進需求落地進度,保障客戶滿意度;
4.資料與知識庫建設:維護并更新方案模板、標書素材、技術案例、供貨商等知識庫,優(yōu)化售前工作流程,提升團隊協作效率;?
5.市場與競品分析:關注行業(yè)動態(tài)及競品情況,結合市場反饋為產品迭代、銷售策略優(yōu)化提供參考。?
任職要求?:
1.學歷與專業(yè):本科及以上學歷,計算機、電子信息、自動化、通信工程等相關理工科專業(yè)優(yōu)先;?
2.經驗要求:1-3 年科創(chuàng)行業(yè)售前支持、技術方案撰寫或標書制作相關工作經驗,熟悉招投標流程者優(yōu)先;?
3.核心能力:?
優(yōu)秀的文字表達與方案撰寫能力,能快速提煉核心信息,形成高質量文檔;?
良好的溝通表達、宣講演示能力,能準確理解客戶需求并高效傳遞技術價值;?
具備較強的責任心、抗壓能力及團隊協作精神,能適應項目制工作節(jié)奏;?
熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT),有方案可視化設計經驗者加分。