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職位名稱：渠道銷售經(jīng)理 (交通安全統(tǒng)籌方向)

公司名稱：安晟交通安全統(tǒng)籌服務(wù)有限公司

工作地點：云南省昆明市呈貢區(qū)中通世紀(jì)廣場（營銷中心）20棟35樓3512號

關(guān)于安晟：
安晟交通安全統(tǒng)籌服務(wù)有限公司是專注于交通安全風(fēng)險管理的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。我們通過創(chuàng)新的“交通安全統(tǒng)籌”模式，為運輸企業(yè)、物流車隊、工程車輛單位等提供風(fēng)險互助保障、事故救援、安全培訓(xùn)等一站式解決方案。我們致力于幫助客戶降低交通安全風(fēng)險、提升安全管理水平、優(yōu)化運營成本，是客戶在交通安全領(lǐng)域值得信賴的長期合作伙伴。公司擁有專業(yè)團隊、完善的服務(wù)體系和強大的資源整合能力，業(yè)務(wù)覆蓋全國。

職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情、目標(biāo)導(dǎo)向且擁有豐富渠道拓展經(jīng)驗的渠道銷售經(jīng)理，加入我們快速發(fā)展的團隊。你將負(fù)責(zé)公司交通安全統(tǒng)籌服務(wù)產(chǎn)品在指定區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)（包括代理商、合作伙伴等）的開拓、建設(shè)、管理與業(yè)績達(dá)成。你的核心使命是招募、賦能和管理優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴，通過他們觸達(dá)和服務(wù)更多的終端客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長和市場占有率的提升。

核心職責(zé)：

1. 渠道戰(zhàn)略與拓展：
根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道發(fā)展策略和銷售計劃。
積極開拓、篩選、評估和招募符合公司要求的各類渠道合作伙伴（如：車輛服務(wù)商、物流平臺、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)行業(yè)代理商、保險代理/經(jīng)紀(jì)公司等）。
建立并維護強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷擴大渠道覆蓋廣度和深度。
2. 渠道管理與賦能：
負(fù)責(zé)開發(fā)渠道合作伙伴的日常關(guān)系維護、溝通協(xié)調(diào)與績效管理。
為渠道伙伴提供全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略及業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，提升其銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。
協(xié)助渠道伙伴解決業(yè)務(wù)開展過程中遇到的問題，提供必要的支持（如市場物料、報價支持、項目協(xié)作等）。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄渠道的銷售目標(biāo)（銷售額、市場占有率、新增客戶數(shù)等）的設(shè)定、分解、追蹤與達(dá)成。
定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，識別機會與挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行改進措施。
推動渠道伙伴積極推廣公司交通安全統(tǒng)籌服務(wù)，完成銷售指標(biāo)。
4. 市場洞察與反饋：
深入理解交通安全統(tǒng)籌市場、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
收集渠道伙伴和終端客戶的反饋，及時向公司相關(guān)部門（產(chǎn)品、市場、服務(wù)）傳遞市場信息，提出優(yōu)化建議。
5. 團隊協(xié)作：
與公司內(nèi)部銷售團隊、市場部、客服部、風(fēng)控部等緊密協(xié)作，確保渠道業(yè)務(wù)順暢運轉(zhuǎn)和客戶滿意度。
參與市場推廣活動，支持渠道伙伴的市場開發(fā)工作。

任職要求：

1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、交通運輸或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
傳統(tǒng)渠道銷售、商務(wù)拓展或大客戶銷售經(jīng)驗，有交通、物流、保險（車險/責(zé)任險）、金融或相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
擁有成功開拓和管理渠道網(wǎng)絡(luò)（代理商、合作伙伴等）的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并有顯著的業(yè)績達(dá)成記錄。
3. 核心能力：
出色的溝通、談判與說服能力： 能夠有效影響和激勵渠道伙伴。
敏銳的市場洞察力與商業(yè)意識： 能快速理解交通安全統(tǒng)籌業(yè)務(wù)模式和市場機會。
優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理與維護能力。
強大的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力： 能承受壓力，獨立工作并確保目標(biāo)達(dá)成。
良好的分析與解決問題能力。
團隊協(xié)作精神。
4. 知識技能：
熟練掌握銷售流程和渠道管理方法。
熟練使用Office辦公軟件（WPS\Word, Excel, PowerPoint）。
對交通安全、風(fēng)險管理或保險領(lǐng)域有一定了解者優(yōu)先。
5. 其他：
能適應(yīng)經(jīng)常性出差（對應(yīng)分配的相關(guān)區(qū)域）。
最好能擁有駕駛執(zhí)照。
擁有當(dāng)?shù)亟煌?、物流、運輸或相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。

我們提供：

具有競爭力的薪酬： 底薪 + 豐厚的績效獎金/提成，收入與你的付出和業(yè)績直接掛鉤，上不封頂。（無責(zé)底薪4K-6K，股權(quán)激勵）
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完善的福利保障： 五險、帶薪年假、節(jié)日福利、工費旅游、定期體檢等。
積極進取的團隊氛圍： 與一群充滿激情、專業(yè)高效的同事共同奮斗。
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機會： 優(yōu)秀的渠道經(jīng)理有機會向更高級別的管理崗位或區(qū)域負(fù)責(zé)人發(fā)展。

加入我們，共同開創(chuàng)交通安全風(fēng)險管理的新篇章！