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（一）市場開拓與銷售目標達成??
負責開拓新的客戶群體和市場領域，針對數(shù)據(jù)中心、加密貨幣挖礦行業(yè)、高端裝備制造企業(yè)、熱管理需求企業(yè)等潛在客戶，開展積極有效的市場推廣活動。。?
（二）客戶關系管理?
建立并維護良好的客戶關系，深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的液冷產(chǎn)品解決方案。定期回訪客戶，及時掌握客戶使用產(chǎn)品的反饋信息，積極解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。?
（三）產(chǎn)品推廣與品牌建設?
熟悉公司液冷產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢及技術(shù)參數(shù)，能夠準確、專業(yè)地向客戶介紹產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品在散熱效率、節(jié)能降耗、可靠性等方面的特點。
關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息，分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略制定提供有價值的參考建議。
（四）銷售項目管理?
負責銷售項目的全流程管理，包括項目信息收集、機會評估、投標文件制作、商務談判、合同簽訂以及項目交付跟進等環(huán)節(jié)。
（五）團隊協(xié)作與溝通?
定期向銷售總監(jiān)匯報銷售工作進展、市場動態(tài)以及客戶反饋等信息，為公司決策提供依據(jù)。組織團隊內(nèi)部的銷售會議和培訓活動，分享銷售經(jīng)驗和技巧，提升團隊整體業(yè)務水平。
（一）市場開拓與銷售目標達成?
制定并執(zhí)行液冷產(chǎn)品的年度、季度及月度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售業(yè)績指標。根據(jù)市場動態(tài)和公司戰(zhàn)略，靈活調(diào)整銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標的最大化。?
負責開拓新的客戶群體和市場領域，針對數(shù)據(jù)中心、加密貨幣挖礦行業(yè)、高端裝備制造企業(yè)、熱管理需求企業(yè)等潛在客戶，開展積極有效的市場推廣活動。通過電話銷售、網(wǎng)絡營銷、參加行業(yè)展會、舉辦產(chǎn)品推介會等多種方式，不斷拓展客戶資源，提升公司液冷產(chǎn)品的市場占有率。?
（二）客戶關系管理?
建立并維護良好的客戶關系，深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的液冷產(chǎn)品解決方案。定期回訪客戶，及時掌握客戶使用產(chǎn)品的反饋信息，積極解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。?
與客戶保持密切溝通，參與客戶項目的前期技術(shù)交流，準確把握客戶需求，協(xié)同公司技術(shù)團隊為客戶定制個性化的液冷系統(tǒng)方案。從產(chǎn)品選型、設計優(yōu)化到安裝調(diào)試，提供全方位的技術(shù)支持，確保公司產(chǎn)品能夠順利應用于客戶項目中。?
（三）產(chǎn)品推廣與品牌建設?
熟悉公司液冷產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢及技術(shù)參數(shù)，能夠準確、專業(yè)地向客戶介紹產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品在散熱效率、節(jié)能降耗、可靠性等方面的特點。制作并完善產(chǎn)品宣傳資料，包括產(chǎn)品手冊、演示文稿、案例分析等，提升產(chǎn)品的市場吸引力。?
關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息，分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略制定提供有價值的參考建議。積極參與行業(yè)活動，代表公司與行業(yè)協(xié)會、媒體等進行溝通與合作，提升公司品牌在液冷行業(yè)的知名度和影響力。?
（四）銷售項目管理?
負責銷售項目的全流程管理，包括項目信息收集、機會評估、投標文件制作、商務談判、合同簽訂以及項目交付跟進等環(huán)節(jié)。確保項目按照預定計劃順利推進，及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障項目按時交付，實現(xiàn)銷售回款。?
建立并完善銷售項目檔案，對項目相關資料進行整理、歸檔和保管，確保項目信息的完整性和可追溯性。定期對銷售項目進行總結(jié)和分析，提煉成功經(jīng)驗和不足之處，為后續(xù)項目的開展提供借鑒。?
（五）團隊協(xié)作與溝通?
與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品功能和性能，確保生產(chǎn)部門按時交付符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品，配合售后部門做好客戶服務工作，形成良好的內(nèi)部協(xié)同機制。?
定期向銷售總監(jiān)匯報銷售工作進展、市場動態(tài)以及客戶反饋等信息，為公司決策提供依據(jù)。組織團隊內(nèi)部的銷售會議和培訓活動，分享銷售經(jīng)驗和技巧，提升團隊整體業(yè)務水平。?
三、任職要求?
（一）教育背景?
本科及以上學歷，理工科（如機械工程、電子工程、熱能與動力工程等）、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。?
（二）工作經(jīng)驗?
具有 1-3 年以上銷售工作經(jīng)驗，有液冷產(chǎn)品、熱管理產(chǎn)品或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。熟悉銷售流程和技巧，具備較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力。?
有成功完成銷售項目的案例，能夠獨立承擔銷售任務，具備良好的銷售業(yè)績記錄。了解行業(yè)招投標流程，有參與大型項目投標經(jīng)驗者更佳。?
（三）專業(yè)技能?
熟悉液冷產(chǎn)品的技術(shù)原理、產(chǎn)品類型（如浸沒式液冷、冷板式液冷等）及應用場景，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案。?
具備一定的市場調(diào)研和分析能力，能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和客戶需求變化，為公司制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。?
（四）綜合素質(zhì)?
1、具備出色的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠與不同部門、不同層級的人員進行有效的溝通與合作。有較強的客戶服務意識，能夠耐心傾聽客戶需求，及時解決客戶問題。?
2、具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應不斷變化的市場環(huán)境和工作要求。有良好的時間管理和組織協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作任務，高效完成各項工作。?
3、具有較強的責任心和抗壓能力，能夠在銷售工作中承受較大的業(yè)績壓力，積極主動地面對工作中的挑戰(zhàn)和困難，勇于承擔工作責任，確保銷售目標的實現(xiàn)。?
（五）其他要求?
1、具有良好的英語口語和書面表達能力者優(yōu)先，能夠與海外客戶進行溝通交流，拓展海外市場業(yè)務。