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更新于 8月1日
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大客戶銷售經(jīng)理（標(biāo)線涂料/汽車潤滑油）

1-2萬
  • 北京東城區(qū)
  • 王府井
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷售化工汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位職責(zé)?
1.區(qū)域客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)道路標(biāo)線涂料、汽車空調(diào)壓縮機(jī)潤滑油等產(chǎn)品的客戶開發(fā)工作，制定區(qū)域客戶開發(fā)計(jì)劃，通過行業(yè)展會(huì)、本地商會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道挖掘潛在客戶，開拓新代理商 、重點(diǎn)大客戶 2-3 家，完成中小規(guī)模合作簽約等。?
2.客戶維護(hù)與服務(wù)：建立基礎(chǔ)的客戶溝通機(jī)制，每月對重點(diǎn)客戶進(jìn)行日常維護(hù)及拜訪動(dòng)態(tài)掌握客戶需求與經(jīng)營狀況；及時(shí)響應(yīng)客戶投訴，24 小時(shí)內(nèi)給出初步反饋。
3.?客戶信息管理：使用基礎(chǔ) CRM 工具記錄客戶信息，對客戶進(jìn)行簡單分層（如重點(diǎn)跟進(jìn)、常規(guī)維護(hù)），并制定針對性溝通策略；
4.具備二次銷售意識，向現(xiàn)有客戶推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提升單客采購量。?
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：帶領(lǐng) 3-5 人的銷售團(tuán)隊(duì)開展工作，制定基礎(chǔ)的銷售目標(biāo)與任務(wù)分工，通過日常溝通與簡單培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)完成月度銷售計(jì)劃
6.業(yè)務(wù)執(zhí)行與優(yōu)化：熟悉產(chǎn)品基本性能（如道路標(biāo)線涂料的施工要求、潤滑油的適用車型），向客戶清晰介紹產(chǎn)品優(yōu)勢；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)建議（如調(diào)整客戶拜訪頻率），支撐區(qū)域市場基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開展。
?任職要求?學(xué)歷與專業(yè)：
1.企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，具備基礎(chǔ)的營銷理論知識，理解銷售管理基本邏輯。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)：5-8 年銷售及市場營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年化工類（涂料、潤滑油行業(yè)優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)基本特性與客戶群體；有 1-2 年小型銷售團(tuán)隊(duì)（3-5 人）管理經(jīng)驗(yàn)，或深度參與過客戶開發(fā)與維護(hù)核心工作者優(yōu)先。?
3.資源與能力：具備一定的北京及周邊地區(qū)客戶資源（如中小型代理商、地方市政工程公司、汽車維修連鎖企業(yè)等），能快速啟動(dòng)本地市場開發(fā)；具備基礎(chǔ)談判能力、客戶溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。?
4.技能要求：熟悉基礎(chǔ)辦公軟件操作，會(huì)使用 CRM 工具；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題并提出改進(jìn)建議。
5.?個(gè)人特質(zhì)：具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，能落地公司銷售策略，完成客戶開發(fā)與維護(hù)指標(biāo)；擁有一定的抗壓能力，適應(yīng)銷售崗位業(yè)績壓力；溝通表達(dá)清晰，能與客戶、團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作，人際關(guān)系處理靈活；工作態(tài)度積極，有主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識、提升銷售技能的意愿。

工作地點(diǎn)

北京東城區(qū)東方廣場W2座8層

職位發(fā)布者

陳女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京鴻博譽(yù)興交通科技發(fā)展有限公司
北京鴻博譽(yù)興交通科技發(fā)展有限公司位于北京市東城區(qū)，聚焦交通科技領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)與設(shè)備供應(yīng)，業(yè)務(wù)涵蓋交通設(shè)施建設(shè)、專業(yè)設(shè)備銷售及進(jìn)出口貿(mào)易。公司依托建設(shè)工程施工資質(zhì)與專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)能力，為市政工程、園林綠化等領(lǐng)域提供標(biāo)牌系統(tǒng)、機(jī)械設(shè)備及化工產(chǎn)品的綜合解決方案，同時(shí)通過貨物與技術(shù)進(jìn)出口資質(zhì)拓展國際市場。企業(yè)注冊資本5000萬元，具備建筑勞務(wù)分包、施工專業(yè)作業(yè)等多項(xiàng)許可資質(zhì)，形成涵蓋技術(shù)研發(fā)、設(shè)備供應(yīng)、工程施工的多元化業(yè)務(wù)布局。在交通涂料領(lǐng)域，公司通過專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)服務(wù)能力，為行業(yè)客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用支持與定制化解決方案。依托首都區(qū)位優(yōu)勢，公司正積極整合行業(yè)資源，強(qiáng)化在智能交通設(shè)備、新型建筑材料等細(xì)分市場的服務(wù)能力。作為快速發(fā)展的科技型企業(yè)，公司重視合規(guī)化運(yùn)營與技術(shù)創(chuàng)新，通過ISO體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理保障服務(wù)質(zhì)量。未來將持續(xù)深化交通科技領(lǐng)域的技術(shù)積累，同步推進(jìn)國內(nèi)市場深耕與國際業(yè)務(wù)拓展，為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供更具價(jià)值的專業(yè)服務(wù)。
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