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1、執(zhí)行國家有關法律、法規(guī)、方針、政策和制度，組織制定本部門相關制度與工作流程，確保部門工作規(guī)范、有序開展。

2、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定完善客戶運營、開發(fā)等工作流程，維護現(xiàn)有客戶關系，積極拓展現(xiàn)有客戶數(shù)量。

3、深入研究鐵路行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)及政策法規(guī)，結(jié)合公司實際情況，制定鐵路招投標工作計劃。?

4、負責商務合同的起草、簽訂、修訂及審核工作，對合同內(nèi)容、條款以及商業(yè)合理性負責，確保公司利益不受損。

5、建立鐵路招投標交流機制，投標前與工程公司費控部充分對接，核算項目利潤空間，明確合作施工隊伍。

6、建立合作隊伍管理機制，制定合作隊伍的進入與淘汰機制，建立合作隊伍評級機制。

7、負責公司對外招投標管理，依據(jù)招標文件要求，完善公司投標文件，提高中標率。對招投標情況定期進行總結(jié)，并提出改進意見。

8、及時關注現(xiàn)有客戶及目標客戶招標信息，充分分析客戶需求及合作可行性，推進合作達成。定期對目標客戶滿意度進行回訪，依據(jù)客戶反饋做好服務改進，提升客戶滿意度。

9、負責把控客戶合作過程中的運營安全，對客戶投訴問題進行處理解決，降低負面信息對公司的影響，維護公司外在形象和核心利益。?

10、定期了解目標客戶發(fā)展動態(tài)和人事變化，做好信息調(diào)整變更，完善目標客戶基本庫。定期整理現(xiàn)有客戶信息，完善企業(yè)客戶信息資料庫，為客戶管理提供數(shù)據(jù)支持。?

任職要求：

1、本科及以上學歷，鐵路工程、市場營銷等相關專業(yè)。

2、具有5年以上鐵路行業(yè)商務管理或市場拓展相關工作經(jīng)驗。

3、有成功的鐵路商務項目運作案例，熟悉鐵路行業(yè)的招投標流程和商務談判技巧。?

4、熟悉鐵路行業(yè)的政策法規(guī)、市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。?

5、具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能夠有效帶領團隊完成工作任務。?