崗位職責:
1.結合區(qū)域整體目標,完成自有產品/解決方案銷售及回款任務;
2.負責陜西區(qū)域內泛政府、央國企、教育、醫(yī)療、能源等客戶進行開拓與維護,促成合作并推進項目落地;
3.開展區(qū)域市場洞察與分析,挖掘及獲取銷售線索商機,制定營銷策略和計劃,開展市場營銷活動,以推動項目落地,簽訂銷售合同;
4.客戶關系管理,統(tǒng)籌項目投標、簽約、交付跟進及回款跟進等工作。
任職要求:
1.本科及以上學歷,專業(yè)不限,計算機、通信、市場營銷等相關專業(yè)背景優(yōu)先;
2.5年以上大客戶銷售經驗,具備云計算、大數據、一網統(tǒng)管、人工智能、行業(yè)數字化等相關產品及解決方案銷售經驗;
3.熟悉陜西區(qū)域內泛政府、央國企、教育、醫(yī)療、能源等領域客戶,在部分客戶領域有良好的客情資源積累及項目落地經驗;
3、具備良好的客戶服務意識,較強的客戶拓展與維護能力,以及大客戶項目運作能力;
4、有較強的溝通表達能力、公關能力,應變能力集商務談判能力和較強的人際敏銳度,良好的品牌公關能力;
5.熟悉行業(yè)相關上下游生態(tài)企業(yè)、熟悉本地渠道,能夠整合資源促成銷售;
6.能夠獨立承擔并完成云計算、大數據、一網統(tǒng)管、人工智能、行業(yè)數字化等產品和解決方案的銷售任務指標;
7.良好的溝通協(xié)作能力,目標感強,思路清晰,較強的抗壓性和執(zhí)行力。