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青島某海參公司市場總監(jiān)（CMO）崗位說明書
（品牌推廣 | 線下活動(dòng) | 會(huì)員運(yùn)營）
一、公司背景
我們是一家扎根青島15年的專業(yè)化海參企業(yè)，擁有自有海洋牧場，集養(yǎng)殖、加工、銷售于一體。主營淡干海參、灌湯即食海參、速凍即食海參及高端干海產(chǎn)品，已成為本土高品質(zhì)海參的代表品牌。現(xiàn)因品牌升級(jí)與全國市場拓展需要，誠邀一位兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意思維的市場總監(jiān)加盟，共同打造“青島海參”新名片。
二、崗位定位
作為公司核心高管，您將直接向總經(jīng)理匯報(bào)，全面負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、線下活動(dòng)落地、會(huì)員體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理，推動(dòng)公司從區(qū)域領(lǐng)先走向全國知名。
三、核心職責(zé)
1. 品牌戰(zhàn)略與推廣
基于公司“高品質(zhì)海參專家”定位，制定中長期品牌戰(zhàn)略，塑造差異化品牌形象；
統(tǒng)籌線上線下整合傳播（傳統(tǒng)媒體+新媒體+事件營銷），提升品牌知名度與美譽(yù)度；
挖掘品牌故事，策劃“海洋牧場溯源”“海參文化節(jié)”等IP化傳播項(xiàng)目。
2. 線下活動(dòng)策劃與執(zhí)行
主導(dǎo)高端商場、社區(qū)、高端酒店等場景的線下推廣活動(dòng)，設(shè)計(jì)沉浸式體驗(yàn)（如海參試吃、養(yǎng)生講堂）；
聯(lián)動(dòng)青島本地旅游資源，策劃“海參+文旅”跨界活動(dòng)（如海洋牧場參觀、海參捕撈節(jié)）；
管理活動(dòng)預(yù)算與供應(yīng)商，確保ROI最大化。
3. 會(huì)員體系搭建與運(yùn)營
從0到1設(shè)計(jì)會(huì)員分層模型（如普通會(huì)員、VIP會(huì)員、黑金會(huì)員），制定權(quán)益體系（如專屬折扣、生日禮遇、牧場體驗(yàn)）；
策劃會(huì)員活動(dòng)（如私享品鑒會(huì)、健康沙龍），提升復(fù)購率與忠誠度；
搭建CRM系統(tǒng)，分析會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)化精準(zhǔn)營銷策略。
4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)同
組建并管理市場團(tuán)隊(duì)（品牌、活動(dòng)、會(huì)員、設(shè)計(jì)），制定KPI與激勵(lì)機(jī)制；
深度協(xié)同銷售部門，將市場流量轉(zhuǎn)化為銷售線索；聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部，基于用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品包裝與賣點(diǎn)。
四、任職資格
經(jīng)驗(yàn)要求：具備以下任一領(lǐng)域3年以上經(jīng)驗(yàn)即可：
高端食品/滋補(bǔ)品/快消品品牌推廣；
高端線下活動(dòng)策劃（如奢侈品、高端餐飲、文旅行業(yè)）；
付費(fèi)會(huì)員制運(yùn)營（如高端零售、健康管理機(jī)構(gòu)）。
核心能力：
能獨(dú)立操盤百萬級(jí)預(yù)算的品牌或活動(dòng)項(xiàng)目；
熟悉高凈值人群消費(fèi)心理，擅長“體驗(yàn)式營銷”；
對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過會(huì)員數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營策略。
學(xué)歷不限，但需提供可驗(yàn)證的案例（如成功活動(dòng)照片、會(huì)員增長數(shù)據(jù)、品牌傳播報(bào)告等）。
五、加分項(xiàng)
擁有高端商場、高端社區(qū)、高凈值人群機(jī)構(gòu)（如私人銀行、高爾夫俱樂部）合作資源；
熟悉山東本土市場，或具備“地域特色產(chǎn)品全國化”經(jīng)驗(yàn)；
對(duì)海洋文化、養(yǎng)生文化有熱情，能輸出有感染力的內(nèi)容。