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1.客戶開發(fā)：通過公司提供的客戶資源或自行拓展渠道，主動撥打 outbound 電話，篩選潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品/服務的核心優(yōu)勢與價值。
2.需求挖掘：與客戶進行有效溝通，了解其實際需求、痛點及購買意向，針對性推薦匹配的產(chǎn)品/服務方案。
3.銷售轉(zhuǎn)化：運用銷售技巧引導客戶成交，完成個人及團隊的銷售指標（如通話量、意向客戶數(shù)、成單量、銷售額等）。
4.客戶跟進：對意向客戶進行持續(xù)跟進，解答疑問、處理異議，推動合作進程，直至簽約；對已成交客戶進行定期回訪，維護關系，促進復購或轉(zhuǎn)介紹。