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職位描述
1.全面負(fù)責(zé)品牌在專業(yè)美容院線渠道(包括但不限于高端美容 SPA、皮膚管理中心、直營店等)的市場策略制定、銷售目標(biāo)達(dá)成、渠道拓展與深度運(yùn)營管理。
2.策略制定與規(guī)劃:深入分析專業(yè)美容院線市場趨勢、競爭格局及消費(fèi)者需求，制定并實(shí)施年度/季度院線渠道發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及市場推廣計(jì)劃。
3.渠道拓展與管理:負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、分級管理、績效評估與汰換。建立并完善代理商管理體系，包括政策制定、協(xié)議談判、銷售培訓(xùn)、市場支持與業(yè)績考核。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成:帶領(lǐng)院線銷售團(tuán)隊(duì)完成既定的銷售目標(biāo)。監(jiān)控銷售過程與關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)，進(jìn)行銷售預(yù)測與分析，及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。
5.市場活動(dòng)與推廣:策劃并執(zhí)行針對院線渠道的專業(yè)市場活動(dòng)(如:新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、沙龍會(huì)、促銷活動(dòng)、大型展會(huì)等)。制定針對美容師的專業(yè)教育及激勵(lì)計(jì)劃，提升其產(chǎn)品知識、銷售技巧及品牌忠誠度。
6.跨部門協(xié)作:與產(chǎn)品研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)鏈等部門緊密協(xié)作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
任職要求
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、美容相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):：
①5年以上化妝品或醫(yī)藥行業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)美容院線渠道(或類似 B2B2C專業(yè)渠道)的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，有知名護(hù)膚品品牌經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
②具有成功拓展和管理全國性院線渠道網(wǎng)絡(luò)(包括代理商和終端機(jī)構(gòu))的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并取得顯著業(yè)績增長。
3.具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，有成功的運(yùn)營案例或業(yè)績增長經(jīng)驗(yàn)。
4.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(至少管理過5人以上團(tuán)隊(duì))。
5.執(zhí)行力強(qiáng)，良好的抗壓能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。
6.能適應(yīng)全國性短期出差。