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職位概述
作為公司營(yíng)銷(xiāo)核心角色，將全面統(tǒng)籌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造專(zhuān)業(yè)、高效、目標(biāo)明確的營(yíng)銷(xiāo)體系，推動(dòng)企業(yè)品牌與營(yíng)收的雙重增長(zhǎng)。
核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)管理
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度/季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與實(shí)施方案，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度；
- 深入開(kāi)展行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，洞察氣體傳感器行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出前瞻性營(yíng)銷(xiāo)策略；
- 優(yōu)化品牌定位與傳播路徑，提升市場(chǎng)影響力和客戶認(rèn)知度。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售支持
- 搭建并管理銷(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行目標(biāo)拆解、資源配置與績(jī)效管理；
- 指導(dǎo)并參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、洽談與維護(hù)；
- 推進(jìn)銷(xiāo)售流程數(shù)字化管理，提高客戶轉(zhuǎn)化效率和客戶滿意度。
3. 渠道與客戶關(guān)系建設(shè)
- 拓展多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（直銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商/電商/行業(yè)展會(huì)等）；
- 深度維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，提升大客戶復(fù)購(gòu)與合作粘性；
- 搭建高效的客戶信息采集與反饋機(jī)制，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
4. 活動(dòng)與品牌推廣
- 策劃并組織線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（技術(shù)沙龍、行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、線上直播等）；
- 管理公司官網(wǎng)、自媒體、第三方平臺(tái)內(nèi)容，統(tǒng)一品牌視覺(jué)與傳播語(yǔ)調(diào)；
- 定期輸出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，優(yōu)化宣傳投放策略。
任職要求
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子工程、自動(dòng)化、傳感器技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
- 具備3年以上氣體傳感器、環(huán)境監(jiān)測(cè)、工業(yè)檢測(cè)等相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)客戶需求、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景與競(jìng)爭(zhēng)格局；
- 熟練掌握B2B及B2C工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程，具備從需求挖掘、方案輸出到項(xiàng)目落地的完整執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；
- 有氣體傳感器行業(yè)核心客戶資源或市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)績(jī)者優(yōu)先，具備行業(yè)視野與技術(shù)理解能力；
- 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、跨部門(mén)協(xié)作能力及商務(wù)談判技巧，能統(tǒng)籌資源推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地；
- 抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)突出，能適應(yīng)快速迭代與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)節(jié)奏。
薪資福利
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績(jī)效提成+補(bǔ)貼）；
- 完善的五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假；
- 行業(yè)頭部客戶資源接觸機(jī)會(huì)，系統(tǒng)化銷(xiāo)售技能與技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)；
- 彈性工作制、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)團(tuán)建等。
備注：本職位為銷(xiāo)售崗，需適應(yīng)短期出差（如客戶現(xiàn)場(chǎng)支持、展會(huì)參與），介意者請(qǐng)慎投。