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更新于 1月13日
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國內(nèi)業(yè)務經(jīng)理

5000-10000元
  • 銀川靈武市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售食品添加劑、飼料添加劑生物工程
崗位職責
  1. 市場洞察與策略制定
    • 深入研究國內(nèi)親水膠體市場動態(tài)、競爭態(tài)勢以及客戶需求變化，定期收集、分析相關(guān)市場信息，撰寫市場調(diào)研報告。
    • 依據(jù)市場分析結(jié)果，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定切實可行的國內(nèi)市場業(yè)務拓展策略與年度銷售計劃，明確銷售目標和市場份額提升目標。
  2. 客戶關(guān)系管理與拓展
    • 建立并維護與國內(nèi)重點客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
    • 積極開拓國內(nèi)新客戶和新市場領(lǐng)域，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，開展商務洽談與合作，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。
  3. 銷售業(yè)務執(zhí)行與管理
    • 負責國內(nèi)銷售訂單的洽談、簽訂與跟進，確保訂單的順利執(zhí)行和按時交付。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，保障產(chǎn)品供應的及時性和準確性。
    • 制定并執(zhí)行銷售價格策略，合理控制銷售成本，提高銷售利潤。對銷售合同進行嚴格管理，確保合同條款的合法性和有效性，防范合同風險。
  4. 團隊建設與管理
    • 組建和管理國內(nèi)業(yè)務團隊，明確團隊成員的職責和分工，制定績效考核制度，激勵團隊成員完成銷售任務，提升團隊整體業(yè)務能力和業(yè)績水平。
    • 組織開展團隊內(nèi)部培訓和業(yè)務交流活動，分享市場動態(tài)、產(chǎn)品知識和銷售技巧，不斷提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
  5. 產(chǎn)品推廣與品牌建設
    • 協(xié)同公司市場部門，制定國內(nèi)市場產(chǎn)品推廣方案，參與各類行業(yè)展會、研討會、技術(shù)交流會等活動，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)實力，提升公司品牌在國內(nèi)市場的知名度和美譽度。
    • 收集客戶對產(chǎn)品的反饋和改進建議，及時反饋給公司研發(fā)部門，為產(chǎn)品的優(yōu)化升級和新產(chǎn)品研發(fā)提供市場依據(jù)。
  6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
    • 定期統(tǒng)計和分析國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場占有率等，及時掌握業(yè)務進展情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施。
    • 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，為公司管理層提供決策支持，協(xié)助制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷策略。
任職要求
  1. 教育背景：大專及以上學歷，食品科學、化學工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗：具有3-5 年以上親水膠體行業(yè)國內(nèi)銷售或市場管理經(jīng)驗，具有大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先。
  3. 專業(yè)技能
    • 熟悉親水膠體產(chǎn)品的特性、應用領(lǐng)域和市場情況，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)政策法規(guī)。
    • 具備較強的市場分析和銷售策劃能力，能夠制定有效的市場推廣和銷售策略。
    • 熟練掌握商務談判技巧和客戶關(guān)系管理方法，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和合作。
  4. 團隊管理能力
    • 具有較強的團隊領(lǐng)導和管理能力，能夠激勵和引導團隊成員達成銷售目標。
    • 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。
  5. 溝通能力
    • 具備出色的溝通能力和表達能力，能夠清晰、準確地傳達信息，協(xié)調(diào)各方利益。
    • 能夠適應不同的工作環(huán)境和客戶需求，具備較強的應變能力和解決問題的能力。
  6. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進行深入分析，為業(yè)務決策提供有力支持。
  7. 職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力，具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽。
  8. 能夠接受長期出差（1月至少出差15天以上）。

工作地點

銀川靈武市西北生物(寧夏)科技有限公司

職位發(fā)布者

呂樂/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo西北生物(寧夏)科技有限公司
西北生物（寧夏）科技有限公司隸屬山東華馳控股集團，成立于2023年，位于寧夏回族自治區(qū)銀川市寧東國家能源化工園區(qū)，是一家以從事生物合成制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)各類親水膠體、營養(yǎng)膳食系列產(chǎn)品。注冊資金10000萬人民幣。山東華馳控股集團有限公司，總部位于美麗富饒的黃河三角洲一一山東省東營市，集團已發(fā)展成為集石化生產(chǎn)、油品貿(mào)易、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物科技、金融投資等產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化綜合型集團公司。集團公司在東營、寧夏、北京等地均設有分公司，旗下控、參股多個公司。包括:東營瑞馳新能源有限公司、寧夏金裕?；び邢薰尽⑸綎|天領(lǐng)精細化工有限責任公司、寧夏天領(lǐng)物流有限公司、寧夏江鑫石油化工有限公司、西北生物（寧夏）科技有限公司組成的化工、物流及生物板塊;初本(東營)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、初心(東營)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司組成的農(nóng)業(yè)板塊;另有北京高華豐瑞投資管理有限公司、投資管理事業(yè)部組成的金融板塊。集團現(xiàn)有員工1000余人，年實現(xiàn)主營業(yè)務收入百億元。
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