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試用期3-6個(gè)月 ，入職繳納五險(xiǎn)一金 上班時(shí)間：9:30-5:30；雙休 企業(yè)提供的支持 - 資源傾斜：優(yōu)先匹配技術(shù)專家、市場(chǎng)費(fèi)用及數(shù)據(jù)支持； 崗位職責(zé) 1. 直營體系搭建與戰(zhàn)略落地 - 負(fù)責(zé)搭建以杭州為中心的ToB直營銷售體系，直接面向健康管理機(jī)構(gòu)、體檢中心、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、公立/民營醫(yī)院、保險(xiǎn)公司等高凈值客戶； - 制定直營市場(chǎng)開發(fā)策略，聚焦客戶分層（S/A/B級(jí)），完成0-1標(biāo)桿客戶突破。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理直營銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定月度/季度觸客目標(biāo)（如單月觸達(dá)50家機(jī)構(gòu)）； - 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（客戶畫像-需求分析-方案定制-合同閉環(huán)），制定一線銷售工具，包括但不限于溝通技巧與話術(shù)支持等。 3. 客戶全生命周期管理 - 深度對(duì)接重點(diǎn)客戶（如健康咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、頭部體檢中心、高凈值標(biāo)簽群體），推動(dòng)產(chǎn)品長期合作； - 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證支持，解決客戶對(duì)檢測(cè)靈敏度（95.5%）、特異性（99.1%）的技術(shù)性質(zhì)疑。 4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 - 每月/每季度分析直營客戶需求痛點(diǎn)（如癌癥早篩成本高、依從性低），反哺產(chǎn)品迭代； - 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 任職資格 1.硬性條件：8年以上醫(yī)療行業(yè)直營銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 成功主導(dǎo)過單區(qū)域年銷售額超3000萬的ToB項(xiàng)目（需提供案例證明）； 2.核心能力：戰(zhàn)略拆解能力：能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃； - 技術(shù)型銷售思維：能結(jié)合甲基化檢測(cè)原理（如WGBS技術(shù)）設(shè)計(jì)臨床價(jià)值話術(shù)； - 客戶攻堅(jiān)能力：擅長突破高凈值標(biāo)簽群體、高端私立醫(yī)院等壁壘型客戶；