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更新于 6月14日

基因檢測(cè)銷售總監(jiān)(ToB直營方向 杭州)

1.1-2.2萬
  • 杭州余杭區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測(cè)/認(rèn)證醫(yī)療檢測(cè)醫(yī)療設(shè)備/器械
工作地點(diǎn):杭州市余杭區(qū)未來科技城健康谷(杭州為試點(diǎn)中心,輻射全國) 底薪:(5000-1萬)+提成(團(tuán)隊(duì)銷售額3%)+期權(quán)池
試用期3-6個(gè)月 ,入職繳納五險(xiǎn)一金 上班時(shí)間:9:30-5:30;雙休
過往工作背景基因檢測(cè)類領(lǐng)域最優(yōu)、醫(yī)療背景有相關(guān)匹配的資源都可以
匯報(bào)線:直接向CEO匯報(bào),參與公司戰(zhàn)略制定
企業(yè)提供的支持 - 資源傾斜:優(yōu)先匹配技術(shù)專家、市場(chǎng)費(fèi)用及數(shù)據(jù)支持; 崗位職責(zé) 1. 直營體系搭建與戰(zhàn)略落地 - 負(fù)責(zé)搭建以杭州為中心的ToB直營銷售體系,直接面向健康管理機(jī)構(gòu)、體檢中心、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、公立/民營醫(yī)院、保險(xiǎn)公司等高凈值客戶; - 制定直營市場(chǎng)開發(fā)策略,聚焦客戶分層(S/A/B級(jí)),完成0-1標(biāo)桿客戶突破。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理直營銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定月度/季度觸客目標(biāo)(如單月觸達(dá)50家機(jī)構(gòu)); - 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程(客戶畫像-需求分析-方案定制-合同閉環(huán)),制定一線銷售工具,包括但不限于溝通技巧與話術(shù)支持等。 3. 客戶全生命周期管理 - 深度對(duì)接重點(diǎn)客戶(如健康咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、頭部體檢中心、高凈值標(biāo)簽群體),推動(dòng)產(chǎn)品長期合作; - 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證支持,解決客戶對(duì)檢測(cè)靈敏度(95.5%)、特異性(99.1%)的技術(shù)性質(zhì)疑。 4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 - 每月/每季度分析直營客戶需求痛點(diǎn)(如癌癥早篩成本高、依從性低),反哺產(chǎn)品迭代; - 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 任職資格 1.硬性條件:8年以上醫(yī)療行業(yè)直營銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 成功主導(dǎo)過單區(qū)域年銷售額超3000萬的ToB項(xiàng)目(需提供案例證明); 2.核心能力:戰(zhàn)略拆解能力:能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃; - 技術(shù)型銷售思維:能結(jié)合甲基化檢測(cè)原理(如WGBS技術(shù))設(shè)計(jì)臨床價(jià)值話術(shù); - 客戶攻堅(jiān)能力:擅長突破高凈值標(biāo)簽群體、高端私立醫(yī)院等壁壘型客戶;

工作地點(diǎn)

杭州余杭區(qū)未來科技城健康谷4

入職公司信息

  • 入職公司: 浙江高美基因科技有限公司
  • 公司地址: 杭州余杭區(qū)浙江省杭州市余杭區(qū)文一西路1500號(hào)健康谷4號(hào)樓未來科技城健康谷1
  • 公司人數(shù): 20-99人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

王世維/人事經(jīng)理

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杭州凌崢科技有限公司是一家專注于人力資源服務(wù)與人力資源管理的企業(yè),為企業(yè)提供一站式綜合人力資源服務(wù)解決方案,應(yīng)對(duì)客戶不同需求,業(yè)務(wù)覆蓋全國范圍。從成就企業(yè)到造福員工服務(wù)流程一體化,降低員工流失率,幫助企業(yè)解決人才管理關(guān)鍵問題。根據(jù)市場(chǎng)需求,不斷完善管理流程,努力構(gòu)建人力資源服務(wù)一體化的專業(yè)經(jīng)營模式;創(chuàng)造中國有力的人力資源服務(wù)商品牌。
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