工作地點(diǎn):杭州市余杭區(qū)未來科技城健康谷(杭州為試點(diǎn)中心,輻射全國)
底薪:(5000-1萬)+提成(團(tuán)隊(duì)銷售額3%)+期權(quán)池
試用期3-6個(gè)月 ,入職繳納五險(xiǎn)一金
上班時(shí)間:9:30-5:30;雙休
過往工作背景基因檢測(cè)類領(lǐng)域最優(yōu)、醫(yī)療背景有相關(guān)匹配的資源都可以
匯報(bào)線:直接向CEO匯報(bào),參與公司戰(zhàn)略制定
企業(yè)提供的支持
- 資源傾斜:優(yōu)先匹配技術(shù)專家、市場(chǎng)費(fèi)用及數(shù)據(jù)支持;
崗位職責(zé)
1. 直營體系搭建與戰(zhàn)略落地
- 負(fù)責(zé)搭建以杭州為中心的ToB直營銷售體系,直接面向健康管理機(jī)構(gòu)、體檢中心、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、公立/民營醫(yī)院、保險(xiǎn)公司等高凈值客戶;
- 制定直營市場(chǎng)開發(fā)策略,聚焦客戶分層(S/A/B級(jí)),完成0-1標(biāo)桿客戶突破。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 組建并管理直營銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定月度/季度觸客目標(biāo)(如單月觸達(dá)50家機(jī)構(gòu));
- 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程(客戶畫像-需求分析-方案定制-合同閉環(huán)),制定一線銷售工具,包括但不限于溝通技巧與話術(shù)支持等。
3. 客戶全生命周期管理
- 深度對(duì)接重點(diǎn)客戶(如健康咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、頭部體檢中心、高凈值標(biāo)簽群體),推動(dòng)產(chǎn)品長期合作;
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證支持,解決客戶對(duì)檢測(cè)靈敏度(95.5%)、特異性(99.1%)的技術(shù)性質(zhì)疑。
4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
- 每月/每季度分析直營客戶需求痛點(diǎn)(如癌癥早篩成本高、依從性低),反哺產(chǎn)品迭代;
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
任職資格
1.硬性條件:8年以上醫(yī)療行業(yè)直營銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 成功主導(dǎo)過單區(qū)域年銷售額超3000萬的ToB項(xiàng)目(需提供案例證明);
2.核心能力:戰(zhàn)略拆解能力:能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃;
- 技術(shù)型銷售思維:能結(jié)合甲基化檢測(cè)原理(如WGBS技術(shù))設(shè)計(jì)臨床價(jià)值話術(shù);
- 客戶攻堅(jiān)能力:擅長突破高凈值標(biāo)簽群體、高端私立醫(yī)院等壁壘型客戶;