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崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)管理與過程管控：搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售過程管理體系，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷售全流程執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行中的問題，保障團(tuán)隊(duì)銷售工作有序推進(jìn)。
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，對(duì)銷售業(yè)績(jī)、客戶轉(zhuǎn)化、團(tuán)隊(duì)人效、競(jìng)品分析等核心數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題、提煉優(yōu)化方向，形成數(shù)據(jù)化分析報(bào)告并落地改進(jìn)措施。
3. 戰(zhàn)略制定與落地：結(jié)合公司整體發(fā)展目標(biāo)，制定區(qū)域/品類銷售戰(zhàn)略與年度、季度銷售計(jì)劃，具備清晰的戰(zhàn)略思維，能將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人任務(wù)，推動(dòng)戰(zhàn)略落地并達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
4. 銷售打法優(yōu)化與復(fù)制：擁有成熟且可落地的自有銷售打法，結(jié)合快消行業(yè)特性與市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化銷售策略，將優(yōu)質(zhì)銷售方法在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部復(fù)制推廣，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
5. 客戶關(guān)系與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：憑借高情商維護(hù)核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為銷售工作賦能；搭建積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
6. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)等核心指標(biāo)，定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1. 核心經(jīng)驗(yàn)：具備快消行業(yè)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且有帶領(lǐng)5人及以上銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際管理經(jīng)歷，熟悉快消行業(yè)銷售渠道、市場(chǎng)特性與行業(yè)規(guī)則。
2. 能力要求：具備極強(qiáng)的銷售過程管理能力，能搭建并落地銷售過程管控機(jī)制；對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策；具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維，能制定貼合市場(chǎng)與公司的銷售戰(zhàn)略，并有戰(zhàn)略落地的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；擁有成熟、可復(fù)制的個(gè)人銷售打法，且能結(jié)合團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化推廣。
3. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、人際交往與問題解決能力，能有效處理團(tuán)隊(duì)管理、客戶對(duì)接中的各類問題；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力，抗壓能力佳，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)。
4. 年齡與學(xué)歷：45歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)管理理念，認(rèn)同公司企業(yè)文化。