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醬酒行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)
（適用于品牌運(yùn)營(yíng)、經(jīng)銷商管理及消費(fèi)者培育方向）
核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)策略與渠道管理
? 制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體及渠道策略，涵蓋流通、團(tuán)購(gòu)、宴席、定制等細(xì)分場(chǎng)景。例如，設(shè)計(jì)針對(duì)高端商務(wù)宴請(qǐng)的定制酒方案，或下沉市場(chǎng)的宴席促銷活動(dòng)。
? 協(xié)助經(jīng)銷商構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化通路計(jì)劃與回款目標(biāo)，確保銷售節(jié)奏與庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。例如，通過(guò)小品會(huì)、訂貨會(huì)等形式加速市場(chǎng)動(dòng)銷，推動(dòng)二次復(fù)購(gòu)。
2. 品牌文化與消費(fèi)者培育
? 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)，如品鑒會(huì)、行業(yè)論壇、跨界合作等，強(qiáng)化品牌歷史與工藝傳承的文化輸出。例如，聯(lián)合文化機(jī)構(gòu)舉辦“醬酒釀造技藝”主題展覽，提升品牌格調(diào)。
? 深耕消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)贊助行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)戰(zhàn)略合作等方式觸達(dá)核心消費(fèi)群體，培育品牌忠誠(chéng)度。例如，與高端餐飲連鎖合作開(kāi)展“醬酒配餐”體驗(yàn)活動(dòng)。
3. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控
? 嚴(yán)格遵守《廣告法》《食品安全法》及地方醬酒管理辦法，確保宣傳內(nèi)容合法合規(guī)，避免使用“特供”“最佳”等禁用詞匯。例如，審核廣告文案時(shí)規(guī)避“國(guó)家級(jí)”表述，確保標(biāo)簽標(biāo)識(shí)符合地理標(biāo)志產(chǎn)品要求。
? 監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)中的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)措施，如設(shè)置未成年人禁購(gòu)標(biāo)識(shí)，定期自查渠道合規(guī)性。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與效果評(píng)估
? 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與銷售數(shù)據(jù)，分析區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)，調(diào)整促銷策略以提升ROI。例如，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)識(shí)別高潛力市場(chǎng)，加大資源投入。
? 建立市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估體系，量化品鑒會(huì)、廣告投放等活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果，形成優(yōu)化報(bào)告。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門(mén)支持
? 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成品牌建設(shè)、活動(dòng)執(zhí)行等任務(wù)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門(mén)保障產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)。例如，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)作制定年度產(chǎn)銷計(jì)劃，確保旺季備貨充足。
? 維護(hù)與經(jīng)銷商、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作關(guān)系，拓展資源整合機(jī)會(huì)。例如，聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦區(qū)域品牌峰會(huì)，增強(qiáng)渠道粘性。
任職要求
? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醬酒或白酒行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉流通、團(tuán)購(gòu)等渠道運(yùn)營(yíng)，有成功案例者優(yōu)先。
? 法規(guī)意識(shí)：熟悉醬酒生產(chǎn)、銷售相關(guān)法規(guī)，能獨(dú)立審核宣傳內(nèi)容合規(guī)性。
? 策略能力：擅長(zhǎng)制定全渠道營(yíng)銷策略，具備數(shù)據(jù)分析與資源整合能力。
? 團(tuán)隊(duì)管理：可有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，適應(yīng)高頻出差（每月15天以上）。
快消品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)
（適用于全渠道營(yíng)銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向）
核心職責(zé)
1. 全渠道營(yíng)銷策略制定
? 整合線上線下資源，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，涵蓋電商、商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多渠道布局。例如，設(shè)計(jì)“線上下單+線下自提”的即時(shí)配送方案，提升消費(fèi)便利性。
? 分析渠道分流與虹吸效應(yīng)，優(yōu)化資源分配，確保頭部渠道與新興渠道協(xié)同增長(zhǎng)。例如，在山姆會(huì)員店推出獨(dú)家定制產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)直播帶貨觸達(dá)年輕客群。
2. 數(shù)字化營(yíng)銷與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)
? 主導(dǎo)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶分層與個(gè)性化營(yíng)銷，利用AI工具生成精準(zhǔn)推薦內(nèi)容，提升復(fù)購(gòu)率。例如，根據(jù)消費(fèi)者歷史購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)惠券。
? 管理社交媒體與內(nèi)容營(yíng)銷，策劃熱點(diǎn)話題與互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌年輕化形象。例如，發(fā)起“國(guó)潮快消品挑戰(zhàn)賽”，通過(guò)短視頻平臺(tái)擴(kuò)大傳播。
3. 預(yù)算管理與效果優(yōu)化
? 統(tǒng)籌年度市場(chǎng)預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用效率，確保營(yíng)銷投資回報(bào)率最大化。例如，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤廣告投放效果，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配。
? 評(píng)估促銷活動(dòng)成效，優(yōu)化折扣策略與贈(zèng)品設(shè)計(jì)，避免價(jià)格戰(zhàn)與庫(kù)存積壓。例如，在乳制品市場(chǎng)因植物基替代品沖擊時(shí)，推出差異化健康概念產(chǎn)品。
4. 產(chǎn)品生命周期管理
? 協(xié)同研發(fā)部門(mén)推進(jìn)新品上市，制定上市計(jì)劃與定價(jià)策略，確保市場(chǎng)接受度。例如，針對(duì)Z世代推出低糖、便攜包裝的快消品。
? 管理現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過(guò)包裝升級(jí)、場(chǎng)景延伸等方式延長(zhǎng)生命周期。例如，將傳統(tǒng)調(diào)味料重新定位為“快手菜伴侶”，拓展家庭烹飪場(chǎng)景。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)協(xié)作
? 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成品牌傳播、活動(dòng)執(zhí)行等任務(wù)，制定SOP與KPI體系，提升運(yùn)作效率。例如，建立市場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程，縮短項(xiàng)目執(zhí)行周期。
? 與銷售、供應(yīng)鏈部門(mén)緊密配合，確保促銷活動(dòng)期間的庫(kù)存、物流支持。例如，在“618”大促前協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈增加備貨量，避免斷貨。
任職要求
? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商、直播帶貨等新興渠道玩法。
? 數(shù)字化能力：精通數(shù)據(jù)分析工具（如CRM、BI系統(tǒng)），有AI營(yíng)銷或物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例優(yōu)先。
? 創(chuàng)新思維：能捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷方案，如跨界聯(lián)名、可持續(xù)包裝等。
? 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏市場(chǎng)變化，能在高強(qiáng)度下推動(dòng)項(xiàng)目落地并達(dá)成目標(biāo)。
通用能力要求
? 戰(zhàn)略視野：能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（如醬酒產(chǎn)能出清、快消品去中間化）調(diào)整策略，把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
? 合規(guī)意識(shí)：遵守廣告法、食品安全法等法規(guī)，避免虛假宣傳與消費(fèi)誤導(dǎo)。
? 資源整合：擅長(zhǎng)與媒體、KOL、供應(yīng)商等建立合作，降低營(yíng)銷成本并擴(kuò)大影響力。
備注：以上職責(zé)可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)重心（如醬酒側(cè)重文化營(yíng)銷、快消品側(cè)重?cái)?shù)字化）調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，建議在招聘中明確行業(yè)偏好與具體崗位方向。