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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，提供市場(chǎng)及相關(guān)競(jìng)品信息；維護(hù)好產(chǎn)品的價(jià)格體系，及時(shí)匯報(bào)客戶(hù)的年季月的動(dòng)態(tài)。 2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不斷的督促循環(huán)團(tuán)隊(duì)完成匹配公司業(yè)務(wù)發(fā)展的OTC市場(chǎng)各終端的開(kāi)發(fā)要求。 3、在LKA管理中，不斷關(guān)注各地的開(kāi)拓與門(mén)店的有貨率的提升，提升動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量，提升權(quán)重的各核心TOP門(mén)店的數(shù)量增長(zhǎng)，打造核心樣板門(mén)店與連鎖。 4、對(duì)不同的終端按公司要求定期提供該終端客戶(hù)的市場(chǎng)分析報(bào)告，提出可執(zhí)行的解決的方案。 5、根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)量，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行有效分析，與客戶(hù)簽署年度銷(xiāo)量指標(biāo)的確認(rèn)。根據(jù)指標(biāo)制定具體指標(biāo)的分解，以及匹配該指標(biāo)達(dá)成的所需市場(chǎng)POA計(jì)劃。 6、協(xié)助團(tuán)隊(duì)或直管客戶(hù)完成分析終端客戶(hù)需求，能夠制定短期的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，達(dá)成一致后報(bào)批后開(kāi)展執(zhí)行，最終完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 7、不斷指導(dǎo)要求團(tuán)隊(duì)提升該客戶(hù)轄區(qū)內(nèi)的核心門(mén)店、樣板門(mén)店的單產(chǎn)提高并不斷的復(fù)制，監(jiān)督執(zhí)行并及時(shí)反饋，總結(jié)提煉案例向上級(jí)匯報(bào)。 8、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展不斷的發(fā)展儲(chǔ)備符合公司要求的人員，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按照公司要求進(jìn)行設(shè)定目標(biāo)、考核、評(píng)估、反饋。 9、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求，每周、月、季指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展實(shí)施業(yè)務(wù)，包括不限于正式會(huì)議等各種形式的溝通方式進(jìn)行指導(dǎo)。 10、落地公司的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，并總結(jié)提煉匯報(bào)。 任職要求： 1、5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力，溝通能力強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和客戶(hù)群體，服務(wù)意識(shí)好，抗壓能力良好； 2、在OTC領(lǐng)域有成功產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉了解轄區(qū)內(nèi)LKA的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作，了解熟悉相關(guān)關(guān)鍵客戶(hù)，有成功管理省內(nèi)連鎖客戶(hù)開(kāi)發(fā)與上量的成功案例，有豐富的區(qū)域行業(yè)人脈資源。 3、有良好的職業(yè)道德，忠守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，深入認(rèn)同并積極踐行公司核心價(jià)值觀，為人忠誠(chéng)、正直、公正。