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一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)企知道旗下SaaS產(chǎn)品“科創(chuàng)空間”的全國渠道代理體系搭建、拓展及管理，完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2、挖掘并整合軟件代理商、行業(yè)協(xié)會、科技園區(qū)、企業(yè)服務(wù)商等B端渠道資源，建立長期合作關(guān)系；
3、制定渠道代理政策，包括招商、培訓(xùn)、激勵及考核機(jī)制，推動代理商高效開展銷售；
4、協(xié)助代理商完成客戶簽約、交付及續(xù)費(fèi)全流程，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場素材及銷售工具支持；
5、分析行業(yè)競品及渠道動態(tài)，優(yōu)化代理策略，提升產(chǎn)品市場占有率。
二、任職要求
一）經(jīng)驗要求：
1、3年以上SaaS軟件、企業(yè)服務(wù)或科技類產(chǎn)品的渠道銷售經(jīng)驗，具備成熟的軟件代理渠道資源（如代理商、集成商、行業(yè)協(xié)會等）；
2、熟悉SaaS產(chǎn)品代理合作模式，有成功搭建或管理過區(qū)域/全國代理網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
3、有科技型中小企業(yè)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、園區(qū)孵化等領(lǐng)域資源者加分。
二）能力要求：
1、出色的商務(wù)談判和資源整合能力，能獨(dú)立開拓并維護(hù)渠道伙伴關(guān)系；
2、對數(shù)據(jù)敏感，能通過渠道數(shù)據(jù)分析優(yōu)化代理策略；
3、具備較強(qiáng)的市場洞察力，能快速理解“科創(chuàng)空間”產(chǎn)品價值（科創(chuàng)企業(yè)數(shù)字化管理、政策申報、知識產(chǎn)權(quán)等場景）。