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崗位職責(zé)? 一、客戶全周期管理? 1.負(fù)責(zé)欄桿、金屬加工件等產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、線上平臺(tái)等渠道開發(fā)新客戶，完成月季年度銷售目標(biāo)；? 2.建立客戶檔案，定期回訪維護(hù)合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求（如樣品寄送、方案調(diào)整），提升客戶復(fù)購率； 3.跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程（合同簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、物流對(duì)接、貨款回收），確保訂單交付零延? 二、專業(yè)化銷售服務(wù)? 1.深入了解客戶項(xiàng)目需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性提供技術(shù)咨詢與方案設(shè)計(jì)。 2.協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場(chǎng)勘查、圖紙深化等支持，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品選型，確保方案落地可行性。? 市場(chǎng)洞察與策略支持? 1.定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如價(jià)格策略、新品研發(fā)）、行業(yè)政策及終端市場(chǎng)趨勢(shì)，形成市場(chǎng)分析報(bào)告。? 2.根據(jù)市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品迭代（如輕量化鋁合金護(hù)欄研發(fā)）和營銷策略調(diào)整（區(qū)域促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)）提供數(shù)據(jù)支撐。? 任職要求? 1.本科及以上學(xué)歷 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有欄桿、金屬加工、建材或工業(yè)制品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉金屬材料特性（如不銹鋼 304/201、鍍鋅鋼、鋁合金的性能差異）；? 3.溝通能力：具備商務(wù)談判技巧，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值（如通過對(duì)比競(jìng)品參數(shù)，突出公司產(chǎn)品的耐候性優(yōu)勢(shì)），善于維護(hù)客戶關(guān)系，曾主導(dǎo)或參與客戶投訴處理者優(yōu)先；? 4.自主開拓：可獨(dú)立制定客戶開發(fā)計(jì)劃，有成功完成單月10萬元以上銷售額的經(jīng)驗(yàn)；? 5.職業(yè)素養(yǎng)：能適應(yīng)省內(nèi)短途出差（每月 3-5 次），持有 C1 及以上駕照并熟練駕駛，可靈活安排客戶拜訪路線。? 加分項(xiàng)? 1.熟悉 CAD 圖紙閱讀，能協(xié)助客戶理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；? 2.掌握金屬制品成本構(gòu)成，可基于客戶預(yù)算提供性價(jià)比方案；? 3.擁有建筑工程公司、市政承包商、鋼結(jié)構(gòu)加工廠等行業(yè)客戶資源。? 薪資福利? 1.薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪 4000-8000 元 + 高額提成+季度獎(jiǎng)金（目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)）+ 年終分紅（核心員工），綜合年薪 8-20 萬元；? 2.福利體系：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、餐補(bǔ)；? 3.培訓(xùn)發(fā)展：入職培訓(xùn)（金屬材料知識(shí)、銷售流程實(shí)操、成本核算）、帶教（資深銷售一對(duì)一指導(dǎo)）、外部行業(yè)峰會(huì)參會(huì)機(jī)會(huì)；? 4.工作氛圍：扁平化管理，開放創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化，年度國內(nèi)外旅游、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)。