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美國留學(xué)顧問

2-4萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 慈云寺
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電話銷售美國留學(xué)美國留學(xué)銷售大型教育機構(gòu)經(jīng)驗美國
    ?美國留學(xué)顧問?
    ?崗位職責：?
    ?一、崗位職責?
    1.?留學(xué)銷售咨詢與客戶管理?
    ?需求分析與方案設(shè)計?：通過面談/線上溝通，精準定位客戶留學(xué)意向（如國家偏好、專業(yè)方向），結(jié)合學(xué)術(shù)背景設(shè)計個性化申請方案，需同步評估家庭經(jīng)濟能力與職業(yè)規(guī)劃匹配度。
    ?全周期客戶維護?：簽約后持續(xù)跟進材料準備、簽證辦理等環(huán)節(jié)，提供行前指導(dǎo)及后續(xù)服務(wù)（如海外轉(zhuǎn)學(xué)、家屬探親簽證辦理），通過定期回訪增強客戶粘性。
    2.?電銷執(zhí)行與簽單轉(zhuǎn)化?
    ?電話溝通策略?：利用公司提供的資源庫（如教育展線索、線上咨詢記錄），通過標準化話術(shù)快速篩選高意向客戶，結(jié)合客戶痛點（如語言成績不足、擇校迷茫）強化邀約動機。
    ?到訪轉(zhuǎn)化技巧?：采用“需求挖掘-方案演示-異議處理”三步法，例如通過案例對比（如相似背景學(xué)生成功案例）降低決策風(fēng)險感知，提升現(xiàn)場簽約率。
    3.?潛在需求挖掘與產(chǎn)品推薦?
    ?需求延伸開發(fā)?：在基礎(chǔ)留學(xué)服務(wù)外，根據(jù)客戶畫像推薦附加產(chǎn)品（如背景提升項目、語言培訓(xùn)、實習(xí)內(nèi)推），例如針對商科申請者推薦名企實訓(xùn)以增強競爭力。
    ?政策敏感度應(yīng)用?：實時跟蹤留學(xué)政策變化（如美國STEM專業(yè)OPT延期政策），主動向目標客戶推送相關(guān)服務(wù)（如就業(yè)銜接課程）。
    4.?業(yè)績目標達成與超越?
    ?目標拆解與資源整合?：將年度目標分解為月度/周度任務(wù)，通過數(shù)據(jù)分析（如客戶轉(zhuǎn)化周期、渠道質(zhì)量評估）優(yōu)化資源分配，重點突破高凈值客戶群體。
    ?競爭性策略制定?：定期分析競品服務(wù)差異（如收費模式、院校合作資源），針對性調(diào)整銷售策略（如推出限時優(yōu)惠或獨家院校保錄項目）。
    ??
    ?行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)能力?
    ?任職要求：
    兩年+留學(xué)銷售咨詢老油條，學(xué)生糾結(jié)癥+家長焦慮癥，專治不服；?
    責任感爆棚，教育咨詢&留學(xué)事業(yè)真愛粉；
    美國海歸背景++++分；
    社牛晚期：搞定合作方；
    人形雷達，沒有查不到的信息只有想不到的姿（zhi）勢；
    團隊精神拉滿，時間管理大師。
    都看到這里了，辦公軟件需要GET吧？office需要6的飛起；
    我們提供：
    有機會赴美，旅行工作兩不誤；
    支持萌寵派對，擼寵加工作“枯燥”減半（大型猛獸…達咩，辦公室的“糧食”吃不了幾天）；
    提供飲料零食，大饞丫頭和大饞小子們這里劃重點了，下課前要考；
    雙休、節(jié)假日、五險一金一個都不能少，拒絕996洗腦；
    支持協(xié)助留留們辦理身份（香港也是謀門忒的嘞）；

工作地點

北京朝陽區(qū)嘉泰國際大廈-B座

職位發(fā)布者

孫毅/人事經(jīng)理

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