崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定海外區(qū)域詳細(xì)的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)策略及財(cái)務(wù)預(yù)算。深入分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司決策提供依據(jù)。
2、負(fù)責(zé)海外銷售隊(duì)伍的搭建、日常管理、培訓(xùn)和績(jī)效考核,以提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3、海外市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā),主導(dǎo)開(kāi)發(fā)歐美、東南亞等目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)拓新客戶。工作內(nèi)容包括參加國(guó)際展會(huì)、策劃市場(chǎng)活動(dòng),并針對(duì)航空航天、醫(yī)療、模具制造等關(guān)鍵行業(yè)進(jìn)行突破。
4、主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂,并能獨(dú)立處理復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易流程,如信用證及國(guó)際運(yùn)輸。
5、協(xié)同研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)等部門,為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案,并將海外市場(chǎng)需求反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門,確保項(xiàng)目順利交付。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。需要對(duì)金屬3D打印技術(shù)、材料(如鈦合金、高溫合金)及下游應(yīng)用行業(yè)有深入理解。
2、銷售5-10年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有3年以上3D打印、高端裝備或制造業(yè)的海外銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,擁有成功的大客戶管理案例和顯著的銷售業(yè)績(jī)優(yōu)先。
3、英語(yǔ)CET-4/CET-6/CET-8,能用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判和技術(shù)交流。有德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等等優(yōu)先。
4、有出色的領(lǐng)導(dǎo)力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)烈的抗壓能力。
5、能接受國(guó)外常駐或長(zhǎng)期出差。