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主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 制定并實(shí)施公司的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及營(yíng)收目標(biāo)。
· 深入分析文博行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)策略提供關(guān)鍵輸入。
· 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定與管控，確保資源高效利用。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作。
· 建立并優(yōu)化銷售流程、管理體系及績(jī)效考核制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
· 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)（如文物保護(hù)理念、展陳設(shè)計(jì)流程等），打造一支行業(yè)頂尖的銷售鐵軍。
3. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
· 策劃并主導(dǎo)線上線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、專業(yè)論壇等，提升品牌知名度。
· 與市場(chǎng)部門協(xié)同，通過內(nèi)容營(yíng)銷、案例白皮書、社交媒體等渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
· 維護(hù)并拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及重要合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。
4. 大客戶管理與業(yè)務(wù)拓展：
· 親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重大項(xiàng)目的洽談、投標(biāo)及關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)。
· 深度挖掘現(xiàn)有客戶及潛在客戶的需求，推動(dòng)“設(shè)備+服務(wù)+設(shè)計(jì)”的一體化解決方案銷售。
· 確?？蛻魸M意度，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的客戶關(guān)系。
任職要求：
1. 基本經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、機(jī)械工程、或設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理崗位的成功履歷。
· 有在文博裝備、展陳設(shè)計(jì)、文化科技、或大型項(xiàng)目制to B銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力：
· 戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠激勵(lì)和引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
· 團(tuán)隊(duì)組建能力： 擁有從零組建或快速重整銷售團(tuán)隊(duì)并取得成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 卓越的溝通與談判技巧： 能夠與不同層級(jí)的客戶（包括館方領(lǐng)導(dǎo)、策展人、技術(shù)專家）進(jìn)行有效溝通并達(dá)成合作。
· 品牌與市場(chǎng)推廣能力： 對(duì)品牌建設(shè)有深刻理解，能熟練運(yùn)用多種營(yíng)銷組合提升品牌力。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
· 對(duì)文化遺產(chǎn)懷有敬畏之心，對(duì)文化事業(yè)充滿熱情。
· 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng) occasional 的出差。
· 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和出色的解決問題能力。