職位描述：
1. 市場開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成
a. 負(fù)責(zé)區(qū)域電力市場開拓，制定屬地化開發(fā)策略，落實(shí)公司售電目標(biāo)與計(jì)劃，對所在區(qū)域銷售目標(biāo)及業(yè)績指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)
b. 工商業(yè)企業(yè)電力用戶開發(fā)，參與商務(wù)談判并簽訂售電合同，確保售電量銷售目標(biāo)完成
c. 負(fù)責(zé)對客溝通，包括方案編寫、業(yè)務(wù)介紹、Demo演示等工作
d. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)解決方案、售前、交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行需求對齊，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判模型平衡商務(wù)目標(biāo)與實(shí)施可行性
2. 客戶關(guān)系管理
a. 重點(diǎn)客戶定期拜訪與維護(hù)，建立穩(wěn)定客情關(guān)系，及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)及市場需求
b. 協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目前期接洽與后期維護(hù)工作，保障客戶服務(wù)全流程穩(wěn)定性
3. 政策應(yīng)用與資源拓展
a. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，競品分析，跟蹤電力市場政策、交易規(guī)則及行業(yè)趨勢，結(jié)合客戶反饋，提煉產(chǎn)品需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
b. 開發(fā)維護(hù)業(yè)務(wù)合作渠道，推動(dòng)售電業(yè)務(wù)與增值服務(wù)推廣落地
4. 協(xié)同執(zhí)行與反饋
a. 動(dòng)態(tài)維護(hù)客戶信息檔案，定期向上級匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場情報(bào)
b. 高效執(zhí)行上級交辦的專項(xiàng)任務(wù)及臨時(shí)工作需求
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，電力工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)（電網(wǎng)、新能源、發(fā)電集團(tuán)、交易員優(yōu)先），3年以上商務(wù)或售前經(jīng)驗(yàn)，有電力行業(yè)工作銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 業(yè)務(wù)能力：熟悉電力行業(yè)業(yè)務(wù)流程，如電力交易流程、零售交易流程、綠電、綠證、現(xiàn)貨交易規(guī)則。
4. 溝通能力：優(yōu)秀的溝通與表達(dá)能力，能將業(yè)務(wù)邏輯概念轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，具備優(yōu)秀的文檔編寫能力及PPT編寫能力。
5. 具備工商業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或電力用戶資源者優(yōu)先考慮。
6. 抗壓能力：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)抗壓能力，能接受出差。