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一、 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品在抖音平臺(tái)的達(dá)人營銷生態(tài)布局，通過系統(tǒng)性開拓、簽約并維護(hù)高質(zhì)量的抖音達(dá)人/網(wǎng)紅/KOL，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以達(dá)人帶貨、內(nèi)容種草等形式，驅(qū)動(dòng)品牌曝光與銷售增長，完成公司制定的銷售及品牌指標(biāo)。
二、 崗位職責(zé)
1. 達(dá)人開發(fā)與拓展：
獨(dú)立負(fù)責(zé)抖音平臺(tái)運(yùn)動(dòng)、健身、戶外、時(shí)尚穿搭等垂直領(lǐng)域的達(dá)人資源開拓，建立并持續(xù)豐富公司的達(dá)人資源庫。
重點(diǎn)挖掘并攻克有運(yùn)動(dòng)服裝類目成功帶貨經(jīng)驗(yàn)的腰部及以上達(dá)人及機(jī)構(gòu)，建立直接合作聯(lián)系。
深入研究抖音電商生態(tài)及達(dá)人動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)掘有潛力的新興達(dá)人。
2. 商務(wù)談判與合作落地：
全面負(fù)責(zé)與達(dá)人及其經(jīng)紀(jì)公司的商務(wù)談判，包括但不限于合作模式（純傭、坑位費(fèi)+傭金、內(nèi)容合作等）、價(jià)格、權(quán)益、排期等。
能夠精準(zhǔn)評估達(dá)人價(jià)值，控制合作成本，確保ROI最大化。
獨(dú)立完成合同擬定、流程審批及簽署，確保合作順利推進(jìn)。
3. 項(xiàng)目執(zhí)行與跟進(jìn)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、客服等），為合作達(dá)人提供所需的產(chǎn)品信息、素材、賣點(diǎn)資料等。
全程跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行，包括樣品寄送、腳本溝通、視頻審核、直播跟場、數(shù)據(jù)監(jiān)測等環(huán)節(jié)，確保合作效果符合預(yù)期。
及時(shí)處理合作過程中出現(xiàn)的各類問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
4. 數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化：
跟蹤并分析合作達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)（GMV、ROI、觀看量、互動(dòng)率等），定期輸出復(fù)盤報(bào)告。
基于數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作策略及執(zhí)行流程，為團(tuán)隊(duì)決策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 關(guān)系維護(hù)與生態(tài)建設(shè)：
與核心達(dá)人及機(jī)構(gòu)建立長期、穩(wěn)定、互信的深度合作關(guān)系，推動(dòng)二次合作乃至獨(dú)家合作。
定期進(jìn)行行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品分析，為公司抖音營銷策略提供建設(shè)性意見。
三、 任職資格
2年以上抖音、快手等內(nèi)容電商平臺(tái)的商務(wù)BD、達(dá)人運(yùn)營或媒介采購經(jīng)驗(yàn)。
必須具備成功的運(yùn)動(dòng)/健身/戶外服裝類目達(dá)人合作案例**，熟悉該類目達(dá)人的合作特點(diǎn)與生態(tài)。
擁有豐富的**運(yùn)動(dòng)垂類抖音達(dá)人資源**，能夠快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
2. 能力要求：
卓越的商務(wù)談判能力：熟悉抖音主流的合作模式與報(bào)價(jià)體系，具備優(yōu)秀的議價(jià)能力和成本控制意識。
出色的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠高效內(nèi)外部溝通，推動(dòng)項(xiàng)目落地，具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練使用抖音羅盤、飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。
結(jié)果導(dǎo)向：對銷售業(yè)績和ROI有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承受快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作壓力。