工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)浙江區(qū)域/垂直行業(yè)客戶業(yè)務(wù)拓展,挖掘潛在銷售機(jī)會(huì),有效管理商機(jī)Pipeline
?有一定的行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn),包括行業(yè)突破、場(chǎng)景創(chuàng)新等方面;直接面對(duì)客戶或有效驅(qū)動(dòng)合作伙伴完成商務(wù)談判、簽署合同、促進(jìn)交付驗(yàn)收、并完成收款
?對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能產(chǎn)品和技術(shù)有相應(yīng)的理解
?構(gòu)建本地區(qū)域/行業(yè)/合作伙伴生態(tài)圈,對(duì)ISV/SI及合作伙伴進(jìn)行云計(jì)算、人工智能普及和賦能
?能夠有效調(diào)動(dòng)及組織公司內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地,確保任務(wù)完成
職責(zé)要求:
?5年以上IT或咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),了解和熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)
?對(duì)某些行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)IT(信息化)/DT(數(shù)字化)需求有宏觀理解,對(duì)所處的行業(yè)有一定的理解,熟悉行業(yè)的業(yè)務(wù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)范,對(duì)行業(yè)IT/DT系統(tǒng)有端到端的全域完整認(rèn)知,行業(yè)包括政府、安防、交通、高端制造等
?有較強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)和一定的技術(shù)背景,具有向中大型公司中高層進(jìn)行價(jià)值營銷(Value Selling)的能力
?具備自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者心態(tài),有良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)
?破局能力/拿結(jié)果能力強(qiáng),勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新
?發(fā)展行業(yè)的ISV,對(duì)百度云ABC應(yīng)用提供技術(shù)和商業(yè)方面的支持
?具有大型政企項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,在區(qū)域/行業(yè)有較深人脈者優(yōu)先