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一、業(yè)績與市場拓展
- 制定年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃，對營收、利潤、市場份額等核心指標(biāo)負(fù)責(zé) 。
- 開發(fā)政府、園區(qū)、物業(yè)、工業(yè)企業(yè)等客戶，拓展渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 。
- 參與行業(yè)峰會、展會，打造標(biāo)桿案例，提升品牌影響力 。
- 調(diào)研政策與競品，輸出市場洞察，優(yōu)化銷售策略 。
二、方案定制與技術(shù)協(xié)同
- 精通智慧消防核心產(chǎn)品（物聯(lián)網(wǎng)平臺、AI預(yù)警、智能傳感、大數(shù)據(jù)分析），定制硬件+軟件+服務(wù)一體化方案 。
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案，確保符合GB50440等規(guī)范與場景需求 。
- 參與標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)、應(yīng)答，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂 。
三、項(xiàng)目全流程與交付
- 跟進(jìn)招投標(biāo)→簽約→實(shí)施→驗(yàn)收→回款全流程，嚴(yán)控交付及時(shí)率、驗(yàn)收通過率 。
- 協(xié)調(diào)研發(fā)、交付、售后資源，解決項(xiàng)目問題，保障履約與回款 。
- 定期復(fù)盤項(xiàng)目，沉淀可復(fù)用經(jīng)驗(yàn)，提升交付效率。
四、客戶關(guān)系與價(jià)值深挖
- 建立并維護(hù)客戶高層與技術(shù)對接關(guān)系，定期回訪，提升滿意度與忠誠度 。
- 收集使用反饋，推動產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，挖掘復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會 。
- 圍繞客戶需求拓展增值服務(wù)，提升單客價(jià)值 。
五、團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營管理（帶團(tuán)隊(duì)崗）
- 組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核與激勵(lì)機(jī)制，提升戰(zhàn)斗力 。
- 培養(yǎng)核心人才，搭建客戶開發(fā)與管理體系，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與成長 。
- 制定營銷預(yù)算，用CRM與大數(shù)據(jù)工具做精準(zhǔn)營銷，優(yōu)化ROI 。
六、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
- 確保業(yè)務(wù)合規(guī)，遵守消防法規(guī)與數(shù)據(jù)安全要求 。
- 把控合同、回款、交付等環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健 。