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崗位職責：
1.戰(zhàn)略解碼與落地：根據公司發(fā)展戰(zhàn)略與政策方針，制定省區(qū)工作計劃及銷售策略，報上級審批后組織、協調各地區(qū)落地實施；將年度市場份額、新品推廣、利潤等核心目標拆解至各地區(qū)經理，建立《戰(zhàn)略落地跟蹤臺賬》動態(tài)管控進度；每月向總經理匯報戰(zhàn)略落地情況，每季度提交專項分析報告及下階段市場開發(fā)計劃；主動協調內外部資源，清除戰(zhàn)略落地過程中的障礙，確保省區(qū)整體目標達成。
2.團隊建設與管理：指導、督促下屬地區(qū)經理結合區(qū)域實際制定工作計劃，針對性提供業(yè)務指導與能力提升支持；協助人力資源部開展地區(qū)經理的績效評估、任免獎懲、薪酬核算發(fā)放及定崗調動等管理工作；統籌省區(qū)團隊建設，制定地區(qū)經理梯隊培養(yǎng)計劃，為公司輸送合格管理人才及儲備干部；每季度組織省區(qū)團隊開展復盤會議，優(yōu)化管理模式及考核機制，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
3.核心客戶與品牌維護：聚焦省級核心客戶（三甲醫(yī)院、大型商業(yè)公司），每半年至少對接1次高層，洽談合作框架、解決客戶重大訴求及潛在問題；統籌轄區(qū)內重點客戶的開發(fā)、培養(yǎng)與深度維護，優(yōu)化客戶結構，提升核心客戶合作體量；牽頭維護公司在省區(qū)范圍內的品牌形象與市場信譽，及時處理重大客戶關系糾紛及負面問題。
4.政策適配與宣貫：密切關注國家、省級醫(yī)藥行業(yè)政策（集采、醫(yī)保、反商業(yè)賄賂等）變動。5.資源統籌與跨部門協同：統籌省區(qū)物料、培訓、推廣費用等核心資源。
6.報表監(jiān)督與數據決策：每季度組織開展省區(qū)各地區(qū)報表質量專項核查，重點核查數據真實性、填報完整性及審核流程規(guī)范性，督促地區(qū)經理落實報表管控主體責任；基于報表數據及市場調研結果，精準分析省區(qū)業(yè)績走勢、市場動態(tài)，優(yōu)化銷售策略及資源投放方向，為公司高層戰(zhàn)略調整提供數據支撐。
7.合規(guī)監(jiān)督與重大危機管控：每季度開展省區(qū)合規(guī)專項巡查，聚焦高風險業(yè)務環(huán)節(jié)，全面排查違規(guī)隱患，發(fā)現違規(guī)行為立即處置并按流程上報；建立省區(qū)合規(guī)風險防控體系，制定針對性防控措施，嚴控合規(guī)事件發(fā)生率。
8.保密管理：嚴格嚴守公司戰(zhàn)略規(guī)劃、省區(qū)利潤數據、核心客戶高層信息、產品底價體系等絕密內容，絕不擅自泄露；牽頭加強省區(qū)團隊保密教育，定期強調保密要求，建立健全團隊保密管控機制，強化全員保密意識，從源頭防范泄密風險。
任職要求：
1.學歷要求:本科（公開渠道可查）及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.經驗要求:5年以上醫(yī)藥銷售相關工作經驗，3年以上區(qū)域管理經驗，熟悉省區(qū)醫(yī)藥市場格局;
3.能力要求:具備省區(qū)戰(zhàn)略解碼、資源統籌、團隊建設、危機處置及跨部門協同能力；
4.資質要求:深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策(集采、醫(yī)保、反商業(yè)賄賂等)，無重大違規(guī)記錄;
5.品德要求:具備高度的戰(zhàn)略意識、責任擔當及誠信素養(yǎng)。
6.年齡：35歲以下優(yōu)先
7.此崗位需常駐山東。