具備豐富的大客戶銷售經驗,5年以上環(huán)境工程、能源管理、節(jié)能降耗等相關行業(yè)銷售工作經歷。
同時擁有3年以上 ToB 銷售經驗,至少3年節(jié)能降耗、環(huán)保設備、工業(yè)服務等領域銷售工作經歷。
對節(jié)能減排的市場動態(tài)、競爭格局有深刻的理解。
深入了解國家對節(jié)能減排和“雙碳”的有關政策,并為公司戰(zhàn)略提供導向支持。
掌握復雜銷售技巧,能夠處理高額、復雜的銷售項目。
熟悉招投標流程,包括標書制作、投標策略制定等
具備獨立完成客戶拜訪、方案講解、商務談判的能力,有成功簽約100 萬元以上工業(yè)類項目案例(需提供項目合同關鍵頁或客戶證明)。
深入了解客戶關系管理理念。
具備服務意識,能夠從客戶的角度出發(fā),解決客戶在合作過程中遇到的各種問題。
具有出色的商務談判技巧,能夠在與大客戶溝通中清晰地表達企業(yè)價值主張和產品優(yōu)勢。
能夠與不同層級的客戶人員進行有效溝通,從高層決策者到具體的業(yè)務執(zhí)行人員。
能夠帶領銷售團隊完成大客戶銷售目標,合理分配團隊資源,激勵團隊成員。
具備團隊建設能力,營造積極向上的團隊文化,培養(yǎng)團隊成員的業(yè)務能力。