具備豐富的大客戶銷售經(jīng)驗,5年以上環(huán)境工程、能源管理、節(jié)能降耗等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)歷。
同時擁有3年以上 ToB 銷售經(jīng)驗,至少3年節(jié)能降耗、環(huán)保設(shè)備、工業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域銷售工作經(jīng)歷。
對節(jié)能減排的市場動態(tài)、競爭格局有深刻的理解。
深入了解國家對節(jié)能減排和“雙碳”的有關(guān)政策,并為公司戰(zhàn)略提供導(dǎo)向支持。
掌握復(fù)雜銷售技巧,能夠處理高額、復(fù)雜的銷售項目。
熟悉招投標流程,包括標書制作、投標策略制定等
具備獨立完成客戶拜訪、方案講解、商務(wù)談判的能力,有成功簽約100 萬元以上工業(yè)類項目案例(需提供項目合同關(guān)鍵頁或客戶證明)。
深入了解客戶關(guān)系管理理念。
具備服務(wù)意識,能夠從客戶的角度出發(fā),解決客戶在合作過程中遇到的各種問題。
具有出色的商務(wù)談判技巧,能夠在與大客戶溝通中清晰地表達企業(yè)價值主張和產(chǎn)品優(yōu)勢。
能夠與不同層級的客戶人員進行有效溝通,從高層決策者到具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行人員。
能夠帶領(lǐng)銷售團隊完成大客戶銷售目標,合理分配團隊資源,激勵團隊成員。
具備團隊建設(shè)能力,營造積極向上的團隊文化,培養(yǎng)團隊成員的業(yè)務(wù)能力。