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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)半導(dǎo)體行業(yè)廠務(wù)維保業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
2. 銷售與商務(wù)工作：建立銷售邏輯，制定銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)，與客戶商務(wù)談判，制定報(bào)價(jià)方案，促成項(xiàng)目落地，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按時(shí)交付。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與需求挖掘：積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，捕獲商機(jī)、分析競(jìng)對(duì)、客戶潛在需求，提升公司市場(chǎng)份額，同時(shí)收集分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司提供決策依據(jù)。
4. 技術(shù)支持與培訓(xùn)：組織客戶培訓(xùn)和技術(shù)交流活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的理解，配合售前技術(shù)工程師為客戶提供定制化解決方案。
任職要求
- 學(xué)歷與專業(yè)：通常要求本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、機(jī)械工程、真空、半導(dǎo)體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：需有2年以上半導(dǎo)體行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有半導(dǎo)體設(shè)備或零部件銷售經(jīng)驗(yàn)、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉半導(dǎo)體前道制程以及CVD、PVD工藝者更佳。
- 技能與能力：具備良好的溝通能力和商務(wù)洽談技巧，能理解分析客戶需求，有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性，同時(shí)需具備優(yōu)秀的項(xiàng)目推動(dòng)和跨部門(mén)協(xié)作能力。此外，部分崗位還要求熟悉CAD繪圖等軟件。
- 其他要求：需要有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和抗壓能力，能適應(yīng)出差，要求英語(yǔ)熟練，可適應(yīng)行業(yè)語(yǔ)言要求。