職位描述
面銷/陌拜企業(yè)客戶KA大客戶代理商銷售會議/會展銷售煤礦行業(yè)消防礦山電氣機械/電力設備
崗位職責：
1.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃，制定相應的銷售計劃、工作計劃和預算，并組織執(zhí)行；
2.按照公司計劃或上級領導安排推廣公司產品，并提供相關資料；
3.與客戶建立良好關系，重要客戶關系維護，與客戶建立并保持良好的合作關系，維護企業(yè)形象；
4. 建立客戶檔案資料，完成相關銷售報表；
5.參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
6.組織實施市場開發(fā)工作，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標；
7.根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調研、市場推廣工作；
8.負責主管區(qū)域內產品銷售策劃及具體銷售工作；
9.負責銷售項目的開發(fā)和跟進，了解競爭對手情況；
10.完成領導交代的其它任務。
工作內容 ：
1.制定主管市場銷售計劃的制定，定期制訂周、月度或季度工作計劃定期向上級匯報工作進展情況；
2.對競品信息進行整理與分析，輸出競品分析報告；了解競品的市場份額及競爭力，關注競品新動向，根據(jù)與競品的區(qū)別和差異，結合自身產品的優(yōu)勢及劣勢，及時調整銷售策略；
3.獨立完成產品介紹，提供技術解決方案；
4.與客戶建立聯(lián)系，并能提供相應支持；
5.負責主管客戶項目的推進，包括方案溝通、協(xié)議和合同的簽訂、備貨發(fā)貨協(xié)調、以及銷售回款的催收；
6.針對公司客戶的情況對各個項目進行分類同時定期進行跟蹤；
7.針對每個客戶進行技術與商務文件檔案統(tǒng)計及管理；
8.負責主管區(qū)域內老客戶的跟進和新客戶的開發(fā)；
9.業(yè)務人員應全盤掌握所分管客戶的信用狀況及往來情況，做好所分管的簽單及掛賬客戶的相關協(xié)調、風險管控工作，嚴格按照合同約定的結款期做好應收賬款的回收工作；
10.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對銷售管理制度、工作程序、相關政策進行貫徹實施；服從公司及各級領導的工作安排；
11.對接商務部銷售助理工作，獲取商務部相關工作支持，并及時提報商務部所需各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表等工作；
12.負責安裝和售后服務的協(xié)調處理工作；
13.完成上級領導交待的其他工作，及時向上級領導匯報工作；
14.能熟練使用辦公軟件。
其他要求：
1.抗壓能力強；
2.兩年的銷售經驗；
3.在礦山及消防行業(yè)優(yōu)先；
4.有良好的語言組織能力及團隊意識；
5.能使用CAD繪制簡單的方案圖紙優(yōu)先考慮。
工作地點
廊坊固安縣固安衛(wèi)星導航產業(yè)園
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職位發(fā)布者
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萊克斯(固安)科技有限公司萊克斯（固安）科技有限公司是一家專業(yè)從事消防產品及潤滑產品的企業(yè)。在產品研發(fā)方面，公司擁有專業(yè)、精湛的研發(fā)隊伍；在營銷方面，公司擁有專業(yè)的營銷隊伍和完善的營銷體系，集研發(fā)、生產、銷售于一體。公司擁有一座大型現(xiàn)代化標準廠房及一批素質優(yōu)秀的專業(yè)管理人才，產品及技術歷經10余年的風雨洗禮已經在行業(yè)內占領了一定的市場地位。在消防領域，作為德國普泰法爾（Protecfire）自動滅火產品在國內的專業(yè)代理商，致力為煤炭礦山、工程機械、港口碼頭等諸多領域的機械設備提供一體化自動消防解決方案。德國普泰法爾（Protecfire）創(chuàng)建于2001年，其業(yè)務始于德國最危險的地下煤礦行業(yè)。如今，普泰法爾的精細噴淋自動滅火產品與技術已擴展應用于各種礦山工程機械，以及公交車輛、風力發(fā)電機組、商務廚房，甚至國防領域。截至目前，普泰法爾已經取得多項發(fā)明專利，包括極速感應技術、精細噴淋技術、內置橡膠氣囊擠壓滅火技術以及其它創(chuàng)新性的前沿技術。在潤滑領域，致力于風力發(fā)電，煤炭礦山，工程機械，港口碼頭等諸多領域提供一體化的潤滑產品和設計改造方案，并具備完善的施工及售后服務能力。公司秉承“家”.“贏”文化理念，領導心系員工，同事之間相互幫助、相互關愛，員工多為80、90后，青春洋溢、活力四射，員工與公司榮辱與共，同舟共濟，攜手共贏！
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