職位描述
民政局適老化改造養(yǎng)老/孤兒/看護
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域年度/季度銷售計劃，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標達成率≥100%。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉化率、回款周期），提出優(yōu)化策略并落地。
3.開發(fā)區(qū)域內(nèi)政府機構、養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療機構等大客戶資源，建立長期合作關系。
4.主導政府招投標項目，協(xié)同總部進行標書撰寫、投標答辯、合同簽訂及回款跟進。
5.負責居家養(yǎng)老、適老化改造等項目全周期管理，包括需求挖掘、方案設計、立項評估、執(zhí)行交付。
6.聯(lián)動集團其他業(yè)務板塊（如醫(yī)療、保險）推動資源整合，開發(fā)“養(yǎng)老+健康”綜合解決方案。
7.定期調(diào)研區(qū)域養(yǎng)老政策（如補貼政策、政府采購目錄），識別市場機會并轉化為有效商機。
8.建立區(qū)域客戶需求數(shù)據(jù)庫，定期輸出分析報告，支持公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整。
任職資格：
1.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上政府項目或養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗，熟悉招投標流程成功主導過≥3個大型政企項目，具備完整項目閉環(huán)管理經(jīng)驗
2.具備極強的商務談判與公關能力，能高效協(xié)調(diào)多方利益沖突。
-敏銳的市場洞察力，能快速捕捉政策紅利與客戶痛點。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉化率、回款周期），提出優(yōu)化策略并落地。
3.開發(fā)區(qū)域內(nèi)政府機構、養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療機構等大客戶資源，建立長期合作關系。
4.主導政府招投標項目，協(xié)同總部進行標書撰寫、投標答辯、合同簽訂及回款跟進。
5.負責居家養(yǎng)老、適老化改造等項目全周期管理，包括需求挖掘、方案設計、立項評估、執(zhí)行交付。
6.聯(lián)動集團其他業(yè)務板塊（如醫(yī)療、保險）推動資源整合，開發(fā)“養(yǎng)老+健康”綜合解決方案。
7.定期調(diào)研區(qū)域養(yǎng)老政策（如補貼政策、政府采購目錄），識別市場機會并轉化為有效商機。
8.建立區(qū)域客戶需求數(shù)據(jù)庫，定期輸出分析報告，支持公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整。
任職資格：
1.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上政府項目或養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗，熟悉招投標流程成功主導過≥3個大型政企項目，具備完整項目閉環(huán)管理經(jīng)驗
2.具備極強的商務談判與公關能力，能高效協(xié)調(diào)多方利益沖突。
-敏銳的市場洞察力，能快速捕捉政策紅利與客戶痛點。
工作地點
杭州拱墅區(qū)綠地運河商務中心11棟401
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天津小橙集團有限公司天津小橙集團有限公司(以下簡稱“小橙”)是一家集“智能養(yǎng)老產(chǎn)品、養(yǎng)老護理服務、數(shù)字化醫(yī)養(yǎng)平臺”為一體的數(shù)字化醫(yī)護解決方案提供商，目前擁有管理團隊400+，服務團隊5300+?？偛课挥谔旖蚴泻游鲄^(qū)網(wǎng)信大廈，在北京、陜西、河北、河南、山東、浙江、四川等多個省市均設立子公司，形成以京津冀為基點，覆蓋華北，輻射全國的格局。公司良好的運營吸引到資本的關注，2021年完成千萬級天使輪融資，2022年完成Pre-A輪融資，2023年完成億元A輪融資，為開拓全國居家養(yǎng)老品牌注入資本力量。旗下設有品牌：小橙長護、康力元、小橙科技等。服務品牌“小橙長護”于2022年獲評國家級科技型中小企業(yè)、入庫天津市雛鷹企業(yè)，擁有多項自主研發(fā)的知識產(chǎn)權，數(shù)字化平臺賦能形成標準服務模型，服務全流程線上質(zhì)量把控，已成為華北市場居家養(yǎng)老頭部品牌之一。產(chǎn)品品牌“康力元”獲批國家高新技術企業(yè)，獲評國家級科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)。主營產(chǎn)品電動護理床獲得首個電動護理床國家發(fā)明專利，同時擁有其他類專利近30項以及其他類別自主研發(fā)的知識產(chǎn)權若干。小橙自主搭建數(shù)字化平臺管理系統(tǒng)，包括用戶大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、長護管理系統(tǒng)、智能派單系統(tǒng)、小橙商城系統(tǒng)、適老化改造系統(tǒng)、輔具租賃系統(tǒng)、用工系統(tǒng)、監(jiān)管系統(tǒng)、照護培訓系統(tǒng)等九大系統(tǒng)，通過平臺搭建、數(shù)據(jù)沉淀、打造聯(lián)動線上線下的管理服務一體化的標準體系。小橙為期望加入居家醫(yī)療養(yǎng)老行業(yè)的優(yōu)秀人才，提供廣闊的發(fā)展舞臺和有競爭力的薪酬待遇。
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