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工作職責(zé)
執(zhí)行完整的銷售活動(dòng)，按照LEVERAGE 流程完成銷售指標(biāo)。
oL –Listen (傾聽)：與客戶溝通時(shí)，首先要傾聽客戶的需求和挑戰(zhàn)，了解他們的痛點(diǎn)。
oE - Engage (互動(dòng))：與客戶建立聯(lián)系并保持互動(dòng)，激發(fā)興趣，了解客戶的具體要求。
oV - Value (價(jià)值)：展示你提供的解決方案如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
oE - Explore (探索)：深入探討客戶的需求和期望，進(jìn)一步了解他們的業(yè)務(wù)環(huán)境和問(wèn)題。
oR - Respond (回應(yīng))：根據(jù)客戶的需求和反饋，提供定制化的解決方案或建議。
oA - Advocate (倡導(dǎo))：成為客戶的支持者，幫助他們理解為何你的解決方案是最佳選擇。
oG - Gain commitment (獲得承諾)：最終爭(zhēng)取客戶的承諾和決策，確保達(dá)成交易。
面臨的挑戰(zhàn)
作為合資公司電池及新能源行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的一員，你將負(fù)責(zé)幫助客戶實(shí)現(xiàn)基于達(dá)索系統(tǒng)&歐陽(yáng)院士工作站核心平臺(tái)和工具鏈的解決方案的構(gòu)建和推廣，在中長(zhǎng)期內(nèi)提高合資公司在市場(chǎng)的滲透率和收入增長(zhǎng)。
你將通過(guò)實(shí)施整體銷售策略，協(xié)調(diào)合資公司的擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，確保按客戶價(jià)值路線圖實(shí)現(xiàn)預(yù)定的收入目標(biāo)。
你將主導(dǎo)與客戶高層的關(guān)系，推動(dòng)與達(dá)索系統(tǒng)及歐陽(yáng)院士工作站的生態(tài)系統(tǒng)合作，通過(guò)數(shù)字化的手段解決客戶的業(yè)務(wù)問(wèn)題，支持企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并負(fù)責(zé)通過(guò)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的方式與客戶進(jìn)行系統(tǒng)性互動(dòng)，采用商業(yè)咨詢方法。
任職資格
1、工程或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位優(yōu)先。
2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，至少5年在大企業(yè)客戶中銷售解決方案的經(jīng)驗(yàn)；熟悉動(dòng)力電池及新能源行業(yè)。
3、有成功拓展業(yè)務(wù)和開辟新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
4、具備咨詢式銷售的經(jīng)驗(yàn)。
5、能夠流利用中文進(jìn)行溝通，英語(yǔ)流利是加分項(xiàng)。