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公司簡(jiǎn)介
石家莊金骨齡科技有限公司（石家莊童高鵲音的全資子公司）一家專注于兒童健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療科技企業(yè)，致力于通過AI技術(shù)與醫(yī)學(xué)結(jié)合，為兒童提供精準(zhǔn)的健康管理方案。核心產(chǎn)品包括骨齡AI智能評(píng)估系統(tǒng)（精準(zhǔn)識(shí)別兒童骨齡及生長(zhǎng)發(fā)育潛力）及個(gè)性化運(yùn)動(dòng)處方生成平臺(tái)（基于體質(zhì)數(shù)據(jù)定制科學(xué)運(yùn)動(dòng)方案）等，已服務(wù)全國數(shù)百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及教育機(jī)構(gòu)。

職位名稱：商務(wù)拓展經(jīng)理（BD Manager）
工作地點(diǎn)：河北省石家莊市
匯報(bào)對(duì)象：CEO

崗位職責(zé)
一、 資源開拓與商務(wù)合作
負(fù)責(zé)開拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)、兒童醫(yī)院、體檢中心、體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等B端/G端合作伙伴，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
挖掘區(qū)域代理商、渠道資源，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模化落地；
探索跨界合作模式（如與智能硬件、保險(xiǎn)、健康管理平臺(tái)等資源整合）。

二、 合作落地與維護(hù)
設(shè)計(jì)合作方案（如聯(lián)合產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)對(duì)接、定制化服務(wù)等），協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地；
定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略，提升客戶續(xù)約率及收入貢獻(xiàn)。

三、 市場(chǎng)洞察與策略制定
調(diào)研行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代及商務(wù)策略提供依據(jù)；
制定年度/季度商務(wù)目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。

四、 品牌影響力構(gòu)建
策劃行業(yè)論壇、學(xué)術(shù)會(huì)議等線上線下活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品在醫(yī)療、教育、體育領(lǐng)域的專業(yè)影響力。

任職要求
一、 硬性條件
本科及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療信息化、兒童健康、運(yùn)動(dòng)健康、教育行業(yè)資源者優(yōu)先；
成功主導(dǎo)過To B/G端合作案例（需提供案例說明）；
熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)政策及商業(yè)模式，對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)、SaaS產(chǎn)品合作有深刻理解。

二、 核心能力
資源敏感度：能快速識(shí)別高價(jià)值客戶，具備從0到1突破關(guān)鍵客戶的能力；
方案設(shè)計(jì)能力：擅長(zhǎng)將技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶痛點(diǎn)的解決方案；
商務(wù)談判：精通合作條款設(shè)計(jì)及利益分配機(jī)制，平衡公司收益與客戶需求；
跨部門協(xié)同：能高效推動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行。
三、其他
個(gè)人近3年主導(dǎo)的商務(wù)合作案例簡(jiǎn)述（包括合作方、合作模式、業(yè)績(jī)結(jié)果）；
可快速啟動(dòng)的潛在客戶資源說明。

我們提供
薪資：底薪+高彈性績(jī)效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目分成（綜合薪資面議，高于行業(yè)平均水平）；
發(fā)展：參與公司核心業(yè)務(wù)決策，優(yōu)秀者可晉升為事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及合伙人；
福利：五險(xiǎn)、按照國家法定節(jié)假日休息、定期培訓(xùn)、兒童健康產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)；
文化：扁平化管理，技術(shù)驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)，工作成果導(dǎo)向。

為什么選擇我們？
行業(yè)賽道精準(zhǔn)：政策支持（《健康兒童行動(dòng)提升計(jì)劃》）+ 剛性需求（家長(zhǎng)對(duì)兒童身高/體質(zhì)的關(guān)注度攀升）；
技術(shù)壁壘明確：骨齡標(biāo)準(zhǔn)制定者為背書、骨齡AI評(píng)估準(zhǔn)確率超三甲醫(yī)院專家水平，運(yùn)動(dòng)處方算法獲三甲醫(yī)院認(rèn)可；
商業(yè)化已驗(yàn)證：產(chǎn)品已進(jìn)入多地采購目錄。


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