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更新于 9月17日
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渠道拓展專員

7000-13000元
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜建材
渠道拓展專員（衛(wèi)浴行業(yè)）招聘要求
一、崗位核心定位
負責(zé)衛(wèi)浴品牌全渠道（工程、零售、分銷、線上、新興渠道等）的拓展與維護，通過整合資源、精準(zhǔn)對接、高效執(zhí)行，搭建并優(yōu)化覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動各渠道業(yè)績達成，助力品牌市場份額提升。
二、核心工作職責(zé)
  1. 多渠道開拓與布局
    • 聚焦工程、零售、分銷、線上、家裝公司 / 設(shè)計師等核心渠道，制定針對性拓展計劃，主動挖掘潛在合作資源（如房企集采部門、建材市場商戶、電商平臺運營方、家裝公司負責(zé)人等），完成渠道合作簽約目標(biāo)。
    • 調(diào)研各渠道市場動態(tài)（競品渠道策略、客戶需求變化、政策調(diào)整等），定期輸出渠道分析報告，為公司渠道策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
  2. 渠道合作落地與維護
    • 跟進渠道合作全流程，包括合作談判、合同簽訂、資源對接（如為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持、為工程渠道輸出定制方案、為線上渠道協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈），確保合作高效落地。
    • 定期維護已合作渠道關(guān)系，解決合作中的問題（如經(jīng)銷商庫存積壓、工程渠道交付延遲、線上渠道客訴等），提升渠道合作伙伴滿意度，推動長期穩(wěn)定合作。
  3. 渠道業(yè)績達成與優(yōu)化
    • 制定各渠道銷售目標(biāo)（如分銷渠道年出貨量、工程渠道簽約金額、線上渠道 GMV 等），拆解任務(wù)并推進執(zhí)行，確保整體渠道業(yè)績達標(biāo)。
    • 分析各渠道運營數(shù)據(jù)（銷量、利潤率、客戶復(fù)購率等），識別低效環(huán)節(jié)，提出優(yōu)化方案（如調(diào)整分銷渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化線上渠道推廣策略），提升渠道運營效率。
三、任職要求（一）基本條件
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建材 / 衛(wèi)浴相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
  2. 工作經(jīng)驗：2 年及以上衛(wèi)浴、建材、家居行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗，熟悉至少 2 類核心渠道（如工程 + 分銷、零售 + 線上）的運作模式者優(yōu)先；
  3. 年齡范圍：25-35 歲，身體健康，能適應(yīng)短期出差（如拜訪異地經(jīng)銷商、參與行業(yè)展會）。
（二）核心能力要求
  1. 渠道開拓能力：具備敏銳的市場洞察力，能快速挖掘渠道資源（如通過行業(yè)展會、協(xié)會資源、線上平臺等獲取合作線索），有成功開發(fā)新渠道、達成合作的案例者優(yōu)先；
  2. 商務(wù)談判與溝通能力：善于與不同類型合作伙伴（房企采購、經(jīng)銷商、電商運營、設(shè)計師等）溝通，能清晰表達合作優(yōu)勢，高效推進談判，平衡公司與合作方利益；
  3. 項目執(zhí)行與問題解決能力：能獨立制定渠道拓展計劃并落地執(zhí)行，面對合作中的突發(fā)問題（如供貨延遲、合作糾紛）能快速協(xié)調(diào)資源（如聯(lián)動生產(chǎn)、售后部門）解決；
  4. 數(shù)據(jù)與資源整合能力：能通過數(shù)據(jù)分析渠道運營問題，具備整合內(nèi)外部資源（如公司產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、行業(yè)人脈）推動渠道優(yōu)化的能力；
  5. 目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：以渠道業(yè)績目標(biāo)為核心，具備較強的目標(biāo)感，能適應(yīng)快節(jié)奏工作與業(yè)績壓力，主動推進任務(wù)達成。
（三）加分項
  1. 擁有豐富的衛(wèi)浴行業(yè)渠道資源（如房企集采人脈、區(qū)域經(jīng)銷商資源、家裝公司 / 設(shè)計師合作資源）；
  2. 有線上渠道（電商平臺運營、私域社群運營）拓展經(jīng)驗，熟悉直播帶貨、內(nèi)容種草等線上營銷模式；
  3. 具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力（能使用 Excel 進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析），有渠道管理系統(tǒng)（如 DMS、CRM）操作經(jīng)驗。
四、我們提供的支持
  1. 薪酬福利：底薪（5000-8000 元 / 月）+ 渠道業(yè)績提成（上不封頂）+ 年終獎金，綜合年薪 12-20 萬 +；繳納五險一金，享受帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建、年度體檢；
  2. 資源支持：公司提供行業(yè)展會、廣告投放、產(chǎn)品物料等資源支持，助力渠道拓展；
  3. 成長發(fā)展：提供系統(tǒng)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、渠道運營技巧、談判策略等），配備資深導(dǎo)師帶教；清晰的晉升通道（渠道拓展專員→渠道主管→渠道經(jīng)理→區(qū)域渠道總監(jiān)）；

工作地點

鄭州管城回族區(qū)建正東方中心-A座1309

職位發(fā)布者

梁冬晴/人事主管

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公司Logo鄭州建鵬裝飾工程有限公司
河南鄭州市建鵬裝飾有限公司坐落于鄭州建正東方中心，成立于2022年主要是做室內(nèi)裝飾，家裝衛(wèi)浴是成立的分公司，經(jīng)過公司的不斷發(fā)展，涉及的板塊也越來越多，主營的產(chǎn)品也非常的專業(yè)，分公司成立需要積極向上，對工作認真負責(zé)的小伙伴加入我們，和公司共同成長，共同進步，志同道合的小伙伴快來加入我們吧！
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