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崗位職責(zé)
1. 產(chǎn)品知識(shí)精通：深入研習(xí)公司醫(yī)療產(chǎn)品與服務(wù)細(xì)節(jié)，緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)特點(diǎn)，持續(xù)更新完善產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，確保對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的精準(zhǔn)把握，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、前沿的信息咨詢(xún)。
2. 售前方案定制：深度參與醫(yī)療項(xiàng)目售前流程，精準(zhǔn)診斷剖析客戶(hù)復(fù)雜多樣的需求，憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)并向客戶(hù)呈獻(xiàn)高度適配的項(xiàng)目實(shí)施建議方案，為項(xiàng)目成功簽約奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3. 客戶(hù)關(guān)系深耕：以客戶(hù)全生命周期管理為指引，全方位維護(hù)優(yōu)質(zhì)客情關(guān)系，敏銳洞察客戶(hù)潛在需求，通過(guò)橫向拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、縱向挖掘深度需求，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化和合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
4. 市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展：積極投身醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓前沿，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟蹤與商務(wù)洽談，專(zhuān)業(yè)維護(hù)客戶(hù)合作關(guān)系，高效完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作，提升公司市場(chǎng)份額和行業(yè)影響力。
5. 資源合作開(kāi)發(fā)：依據(jù)公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，精準(zhǔn)開(kāi)展醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的資源整合與合作，大力開(kāi)發(fā)并精心維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)資源，尤其聚焦于衛(wèi)健委、各級(jí)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生院及診所等核心客戶(hù)群體，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和合作生態(tài)。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ螅簱碛?3 年以上售前、客戶(hù)經(jīng)理或商務(wù)類(lèi)崗位的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在醫(yī)療行業(yè)積累深厚客戶(hù)資源與人脈圈子，具備扎實(shí)的信息化基礎(chǔ)理論知識(shí)，擁有卓越的溝通表達(dá)與商務(wù)談判技巧，展現(xiàn)出突出的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)能力，持有潛在合作客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
2. 成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：過(guò)往客戶(hù)拓展成果顯著，成功案例覆蓋衛(wèi)健委、醫(yī)院等關(guān)鍵領(lǐng)域，且至少主導(dǎo)完成兩個(gè)及以上具有行業(yè)標(biāo)桿意義的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地實(shí)施，彰顯卓越的項(xiàng)目運(yùn)作和市場(chǎng)把控能力。
3. 專(zhuān)業(yè)技能素養(yǎng)：熟練掌握醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研方法和客戶(hù)需求分析技巧，能夠精準(zhǔn)洞察客戶(hù)核心訴求；具備廣博的商業(yè)視野和深厚的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，深諳產(chǎn)業(yè)鏈資源整合合作的模式、方法與實(shí)操手段，為客戶(hù)提供全方位、深層次的專(zhuān)業(yè)服務(wù)與解決方案。