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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場情況，制定商超渠道年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并分解至客戶、產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)團隊，確保目標(biāo)清晰可執(zhí)行。 2、定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、市場份額、客單價等），制作報表并向上級匯報，識別異常波動原因，優(yōu)化銷售策略；評估促銷活動、陳列調(diào)整等策略效果，提出數(shù)據(jù)驅(qū)動的改進建議。 3、協(xié)同商超客戶策劃促銷方案，監(jiān)督活動落地（陳列、培訓(xùn)、執(zhí)行），確保活動效果達標(biāo)并提升銷量。 4、開拓新商超客戶，擴大渠道覆蓋；定期拜訪重點客戶，維護長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 5、主導(dǎo)合同談判（價格、賬期、促銷政策等），確保條款符合公司利益；跟蹤合同執(zhí)行與續(xù)簽，處理爭議事項。 6、協(xié)調(diào)產(chǎn)品進店及陳列優(yōu)化，爭取黃金位置（堆頭、主通道等），設(shè)計高吸引力陳列方案以提升曝光。 7、監(jiān)控商超庫存，聯(lián)動供應(yīng)鏈及時補貨，避免斷貨或積壓，保障銷售連續(xù)性。 8、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員（產(chǎn)品知識、銷售技巧、商超運營等），定期輔導(dǎo)并協(xié)助解決業(yè)務(wù)難題。 9、制定業(yè)務(wù)員KPI評估體系，實施獎懲措施（獎金、晉升等），優(yōu)化團隊效能。 任職要求： 1、 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 3年以上商超渠道銷售經(jīng)驗，有KA大賣場（丹尼斯等）資源或操作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、 熟悉商超運營流程（合同談判、促銷策劃、陳列管理、庫存協(xié)調(diào)等）；擁有成熟商超客戶資源或區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)。 4、 出色的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、ERP等工具； 5、 優(yōu)秀的談判技巧和客戶關(guān)系維護能力； 6、 具備團隊管理經(jīng)驗，能有效激勵和培養(yǎng)下屬。 7、 溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備敏銳的市場洞察力。 單休、五險、節(jié)日福利