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工作內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓：依據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，主導(dǎo)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶的全流程合作，針對(duì)互聯(lián)平臺(tái)類客戶推動(dòng)公司產(chǎn)品及服務(wù)的商務(wù)合同；
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，優(yōu)化銷售漏斗，提升線索到簽約的轉(zhuǎn)化率，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，包括客戶畫(huà)像清晰、銷售漏斗數(shù)據(jù)分析與管理、銷售人員的培訓(xùn)及考核等，同時(shí)培養(yǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化銷售思維的骨干成員；
4、產(chǎn)品優(yōu)化協(xié)同：結(jié)合對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整個(gè)生態(tài)體系的理解，收集客戶需求，反推公司產(chǎn)品迭代，洞察競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，年齡35-45歲，具備良好的職業(yè)形象；
2、擁有8年以上To B銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，在騰訊/阿里/華為/京東等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擔(dān)任銷售總監(jiān)，或?yàn)橥惼脚_(tái)擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理；
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作規(guī)則，清晰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各個(gè)部門(mén)的決策鏈，有成功推動(dòng)產(chǎn)品入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)；
4、曾搭建及管理過(guò)15人及以上銷售團(tuán)隊(duì)，且過(guò)往團(tuán)隊(duì)成員的人均服務(wù)費(fèi)≥100萬(wàn)，客戶續(xù)約率≥85%，具備長(zhǎng)周期大客戶管理能力；
5、具備與各類領(lǐng)導(dǎo)的溝通談判能力，擅長(zhǎng)處理各類客戶的不同需求；
6、擁有國(guó)內(nèi)八大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的各類客戶資源以及人力資源、財(cái)稅及投融資行業(yè)專業(yè)知識(shí)及資源者優(yōu)先。
薪資結(jié)構(gòu)：
35-50k+事業(yè)部年度項(xiàng)目利潤(rùn)X%