職位描述
渠道銷售KA大客戶貨運/物流/倉儲
崗位目標
統(tǒng)籌集裝箱板塊（干貨箱、冷藏箱、特種箱等）全國銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績目標，搭建高效銷售體系，推動市場份額與品牌影響力行業(yè)領(lǐng)先。
核心職責
1. 制定板塊銷售戰(zhàn)略：結(jié)合行業(yè)趨勢（如跨境貿(mào)易量、綠色集裝箱需求）與公司資源，規(guī)劃中長期銷售目標、區(qū)域布局及產(chǎn)品推廣策略，主導(dǎo)年度銷售計劃制定與指標分解。
2. 帶隊攻堅業(yè)績：管理區(qū)域銷售團隊，聚焦航運、物流、租賃等核心客戶群體，推動大額訂單簽約與戰(zhàn)略合作，確保年度銷售額、利潤率等指標達成。
3. 市場與客戶管理：深度洞察競品動態(tài)（價格、渠道、服務(wù)）與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品報價體系與客戶分級策略，維護頭部客戶關(guān)系，開拓新興市場（如特種箱細分領(lǐng)域）。
4. 體系搭建與團隊賦能：建立標準化銷售流程與考核機制，推動銷售數(shù)字化管理；培養(yǎng)銷售骨干，提升團隊專業(yè)能力（行業(yè)知識、談判技巧），打造高績效團隊。
任職要求
1. 5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上集裝箱、物流設(shè)備或重工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有團隊規(guī)模5人以上管理經(jīng)歷。
2. 熟悉集裝箱產(chǎn)品特性與市場規(guī)律，具備豐富的行業(yè)資源（頭部航運/物流企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商等）及大訂單操盤經(jīng)驗。
3. 戰(zhàn)略思維突出，擅長銷售體系搭建與團隊管理，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
統(tǒng)籌集裝箱板塊（干貨箱、冷藏箱、特種箱等）全國銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績目標，搭建高效銷售體系，推動市場份額與品牌影響力行業(yè)領(lǐng)先。
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1. 制定板塊銷售戰(zhàn)略：結(jié)合行業(yè)趨勢（如跨境貿(mào)易量、綠色集裝箱需求）與公司資源，規(guī)劃中長期銷售目標、區(qū)域布局及產(chǎn)品推廣策略，主導(dǎo)年度銷售計劃制定與指標分解。
2. 帶隊攻堅業(yè)績：管理區(qū)域銷售團隊，聚焦航運、物流、租賃等核心客戶群體，推動大額訂單簽約與戰(zhàn)略合作，確保年度銷售額、利潤率等指標達成。
3. 市場與客戶管理：深度洞察競品動態(tài)（價格、渠道、服務(wù)）與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品報價體系與客戶分級策略，維護頭部客戶關(guān)系，開拓新興市場（如特種箱細分領(lǐng)域）。
4. 體系搭建與團隊賦能：建立標準化銷售流程與考核機制，推動銷售數(shù)字化管理；培養(yǎng)銷售骨干，提升團隊專業(yè)能力（行業(yè)知識、談判技巧），打造高績效團隊。
任職要求
1. 5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上集裝箱、物流設(shè)備或重工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有團隊規(guī)模5人以上管理經(jīng)歷。
2. 熟悉集裝箱產(chǎn)品特性與市場規(guī)律，具備豐富的行業(yè)資源（頭部航運/物流企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商等）及大訂單操盤經(jīng)驗。
3. 戰(zhàn)略思維突出，擅長銷售體系搭建與團隊管理，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
工作地點
蘇州常熟市金土木建設(shè)集團鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司辦公樓1樓
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職位發(fā)布者
蔡佳佳/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
上海六賢企業(yè)發(fā)展集團有限公司上海六賢企業(yè)發(fā)展集團有限公司前身成立于2009年，總部位于上海嘉定區(qū)，工業(yè)地產(chǎn)管理總部位于無錫錫山區(qū)。工業(yè)地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)涉及：產(chǎn)業(yè)園開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、大宗資產(chǎn)交易、資產(chǎn)管理、企業(yè)用地直聯(lián)、工業(yè)地產(chǎn)租賃、代理招商、招商引資、園區(qū)物業(yè)管理、工程裝飾、跨境電商、新媒體服務(wù)、企業(yè)服務(wù)。集團旗下工業(yè)地產(chǎn)板塊經(jīng)營十余年，是一家專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)服務(wù)運營商，擁有120多人專業(yè)運營、招商團隊，業(yè)務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華北等地區(qū)。公司整合業(yè)內(nèi)資源、賦能地產(chǎn)運營及管理，長期精耕于工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、收購、建設(shè)、改造、管理物業(yè)、招商等領(lǐng)域，挖掘工業(yè)地產(chǎn)的項目價值，科學規(guī)劃項目發(fā)展方向，為客戶提供一站式服務(wù)及全方位的解決方案。實現(xiàn)了從投資選址，產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)施工，招商推廣和運營服務(wù)的全程管理和把控，助力園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拓展園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聯(lián)動和凝聚效應(yīng)，帶動高素質(zhì)人才凝聚，配合當?shù)卣椖抠Y源引導(dǎo)落地，推動當?shù)囟愂照呗鋵?。打造全新科?chuàng)園、產(chǎn)業(yè)園，服務(wù)入駐企業(yè)多達400多家；持有、合作建造、管理物業(yè)地產(chǎn)面積合計超過130萬平方米。
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