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崗位職責(zé)
1. 渠道開拓：
- 負(fù)責(zé)麥德龍、沃爾瑪、天虹、山姆、盒馬、永旺等大型商超渠道的開發(fā)及合作談判，推動品牌入駐、商品上架及陳列優(yōu)化。
- 制定并執(zhí)行年度渠道拓展計劃，建立與KA（重點客戶）采購、運營團隊的長期合作關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)管理：
- 分解并落實渠道銷售指標(biāo)，監(jiān)控銷售動態(tài)，制定促銷策略及費用預(yù)算，提升終端動銷。
- 定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫存管理及訂單履約效率，確保供貨穩(wěn)定。
3. 渠道維護與資源整合：
- 跟進商超渠道合同簽訂、費用結(jié)算、促銷活動執(zhí)行，協(xié)調(diào)解決物流、售后等問題。
- 聯(lián)動市場部、供應(yīng)鏈部門，策劃節(jié)日營銷、新品推廣等專項活動，提升品牌曝光及市場份額。
4. 市場洞察與競品分析：
- 調(diào)研商超渠道市場趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，提供產(chǎn)品調(diào)整及定價策略建議。
任職要求
1. 3年以上快消品/食品行業(yè)商超渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉山姆、盒馬等新零售渠道運營規(guī)則者優(yōu)先。
2、具備成功開發(fā)至少2家以上目標(biāo)商超（如沃爾瑪、麥德龍等）的案例，擁有KA采購資源者優(yōu)先。
3、精通商超合同條款談判、費用結(jié)構(gòu)及盈利模型設(shè)計，擅長制定ROI導(dǎo)向的渠道策略。
4、數(shù)據(jù)敏感度高，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力及突發(fā)事件處理經(jīng)驗。
5、目標(biāo)驅(qū)動型，抗壓能力強，對渠道開發(fā)有高度熱情及執(zhí)行力。溝通技巧出色，擅長通過商務(wù)談判及客情維護推動合作落地。