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負(fù)責(zé)管理和開發(fā)大，中型塑料改性客戶，負(fù)責(zé)POE市場開發(fā)、建立，升級分銷網(wǎng)絡(luò)并管理抗氧劑解決方案的分銷商，以符合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和期望。
該職位將設(shè)置于上海公司，向總經(jīng)理匯報。
責(zé)任
l 根據(jù)業(yè)務(wù)增長需求制定大客戶計劃并及時更新，與銷售領(lǐng)導(dǎo)合作，執(zhí)行中國經(jīng)銷商管理和戰(zhàn)略
l 同公司相關(guān)部門緊密配合，實現(xiàn)并超越年度銷售目標(biāo)
l 基于重點客戶計劃和合同管理擴展大客戶，通過冗余和尾部管理執(zhí)行分銷商升級、優(yōu)化和整合
l 通過清楚地了解客戶群和需求來增加銷售額和利潤率，管理和推動分銷商，并尋求具有良好細(xì)分市場和地理覆蓋率的增長機會
l 開發(fā)新渠道，將必要的市場和產(chǎn)品知識傳授給新員工
l 制定明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和期望;定期進(jìn)行績效評估，以確保問責(zé)制、有效性和效率
l 與客戶利益相關(guān)者建立并保持良好的關(guān)系，尤其是重點客戶公司的決策者
l 管理渠道/代理、銷售招標(biāo)、訂單履行、預(yù)測和技術(shù)服務(wù)
l 了解客戶的長期戰(zhàn)略方向，積極參與客戶活動、行業(yè)展會支持
資格
l 化學(xué)、高分子科學(xué)/工程或相關(guān)專業(yè)本科或以上（大專需15年以上工作經(jīng)驗）
l 10年以上塑料行業(yè)、銷售、市場開發(fā)、塑料復(fù)合、特種化學(xué)品等公司特別是行業(yè)領(lǐng)頭公司的工作經(jīng)驗
l 較強的商業(yè)頭腦和人際交往，有效溝通能力
l 獨立工作，能夠處理組織內(nèi)部和分銷商/客戶之間的沖突和挑戰(zhàn)
l 積極的工作態(tài)度、積極進(jìn)取的態(tài)度、敢于冒可控風(fēng)險和團隊合作精神
l 能夠利用內(nèi)部/外部關(guān)系/資源取得成功
l 管理并應(yīng)對高達(dá) 50% 的商務(wù)出差時間
l 熟練使用MS Office軟件以及ERP等商業(yè)應(yīng)用
l 對新機會和自我激勵持開放態(tài)度
l 具備成熟度、良好道德操守、業(yè)務(wù)敏銳度等關(guān)鍵素質(zhì)