職位描述
渠道銷售電腦硬件電腦行業(yè)計(jì)算機(jī)硬件電子/半導(dǎo)體/集成電路
擁有電腦行業(yè)（尤其是主板領(lǐng)域）的深厚背景和客戶資源者優(yōu)先。
具有成功的產(chǎn)品投標(biāo)項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
【主要工作職責(zé)】
銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的銷售業(yè)績(jī)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
新客戶開發(fā)與渠道拓展： 積極開拓新的電商平臺(tái)合作伙伴、電腦城裝機(jī)商、系統(tǒng)集成商以及通過新媒體發(fā)掘潛在客戶資源。
現(xiàn)有客戶關(guān)系管理： 維護(hù)并深化與現(xiàn)有核心渠道客戶（如大型電商、重點(diǎn)裝機(jī)商）的關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)支持，提升客戶滿意度和忠誠度。
技術(shù)型銷售支持： 向客戶清晰闡述公司主板產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及解決方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)咨詢。
項(xiàng)目投標(biāo)主導(dǎo)/參與： 負(fù)責(zé)或積極參與針對(duì)政企采購、行業(yè)項(xiàng)目、大客戶定制等需求的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、技術(shù)方案撰寫、應(yīng)標(biāo)策略制定、報(bào)價(jià)及后續(xù)談判跟進(jìn)，確保項(xiàng)目成功中標(biāo)。
市場(chǎng)信息收集與分析： 收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和銷售決策提供依據(jù)。
銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售預(yù)測(cè)。
跨部門協(xié)作： 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持及供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保銷售活動(dòng)的順利開展和客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。
合同與訂單管理： 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及后續(xù)訂單的跟進(jìn)與執(zhí)行協(xié)調(diào)。
【任職要求】
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT硬件、電腦配件、消費(fèi)電子類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備成功的項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程、標(biāo)書制作及應(yīng)標(biāo)技巧。
有電腦主板或相關(guān)核心硬件（CPU、顯卡、存儲(chǔ)等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
深入理解電腦硬件行業(yè)，特別是臺(tái)式機(jī)主板的技術(shù)規(guī)格、市場(chǎng)格局及主流品牌。
熟悉電商平臺(tái)、線下電腦城裝機(jī)市場(chǎng)以及新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式及銷售特點(diǎn)。
具有成功的產(chǎn)品投標(biāo)項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
【主要工作職責(zé)】
銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的銷售業(yè)績(jī)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
新客戶開發(fā)與渠道拓展： 積極開拓新的電商平臺(tái)合作伙伴、電腦城裝機(jī)商、系統(tǒng)集成商以及通過新媒體發(fā)掘潛在客戶資源。
現(xiàn)有客戶關(guān)系管理： 維護(hù)并深化與現(xiàn)有核心渠道客戶（如大型電商、重點(diǎn)裝機(jī)商）的關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)支持，提升客戶滿意度和忠誠度。
技術(shù)型銷售支持： 向客戶清晰闡述公司主板產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及解決方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)咨詢。
項(xiàng)目投標(biāo)主導(dǎo)/參與： 負(fù)責(zé)或積極參與針對(duì)政企采購、行業(yè)項(xiàng)目、大客戶定制等需求的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、技術(shù)方案撰寫、應(yīng)標(biāo)策略制定、報(bào)價(jià)及后續(xù)談判跟進(jìn)，確保項(xiàng)目成功中標(biāo)。
市場(chǎng)信息收集與分析： 收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和銷售決策提供依據(jù)。
銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售預(yù)測(cè)。
跨部門協(xié)作： 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持及供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保銷售活動(dòng)的順利開展和客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。
合同與訂單管理： 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及后續(xù)訂單的跟進(jìn)與執(zhí)行協(xié)調(diào)。
【任職要求】
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT硬件、電腦配件、消費(fèi)電子類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備成功的項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程、標(biāo)書制作及應(yīng)標(biāo)技巧。
有電腦主板或相關(guān)核心硬件（CPU、顯卡、存儲(chǔ)等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
深入理解電腦硬件行業(yè)，特別是臺(tái)式機(jī)主板的技術(shù)規(guī)格、市場(chǎng)格局及主流品牌。
熟悉電商平臺(tái)、線下電腦城裝機(jī)市場(chǎng)以及新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式及銷售特點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
深圳市-龍華區(qū)-龍觀大道440號(hào)御龍廠區(qū)1棟四樓
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職位發(fā)布者
朱女士/HRBP
剛剛活躍立即溝通
深圳市爾英科技有限公司ERYING爾英隸屬于強(qiáng)盛電子（香港）有限公司，成立于2006年，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的科技型海外全資企業(yè)，是國(guó)內(nèi)獨(dú)樹一幟的專業(yè)生產(chǎn)板載cpu主板的硬件廠商。旗下品牌（ERYING爾英)自2016年起對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)大趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致分析并重新布局，全面拓展全新產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)從事于消費(fèi)類電子產(chǎn)品的研發(fā)與制造服務(wù)，專注于推動(dòng)嵌入式產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品涵蓋: ITX主板、MINI-ITX主板、一體機(jī)專用主板、POS機(jī)專用主板、數(shù)字標(biāo)牌專用主板、網(wǎng)絡(luò)安全主板、嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)主板及其整機(jī)。爾英科技以“持續(xù)改進(jìn)、精益求精、客戶滿意”為質(zhì)量方針，專注于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定、更環(huán)保的產(chǎn)品。并且以“精誠品質(zhì)，非凡創(chuàng)造”為品牌理念；“團(tuán)結(jié)、用心、責(zé)任、高效”為企業(yè)精神；“無限動(dòng)力，無限進(jìn)步”為品牌愿景，目標(biāo)成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品研發(fā)與制造企業(yè)。從2006年成立以來，爾英科技一直追求卓越創(chuàng)造，穩(wěn)步成長(zhǎng)，逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的科技型企業(yè)。并在追求企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，注重經(jīng)銷商、用戶和社會(huì)的共同良性發(fā)展，扶持小微企業(yè)、開展科技知識(shí)講座、參與社會(huì)公益事業(yè)，真正做到合作互惠、共贏共利。同時(shí)，爾英科技堅(jiān)持創(chuàng)新為先，大力研發(fā)電子產(chǎn)品新技術(shù)，經(jīng)過多年技術(shù)沉淀，公司至今已獲得各類實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利等諸多專利榮譽(yù)。強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，鑄就爾英科技優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，因而收獲無數(shù)粉絲客戶的青睞。爾英科技多年以來憑借過硬的技術(shù)水平與產(chǎn)品實(shí)力，不斷獲得國(guó)內(nèi)外業(yè)界人士的認(rèn)可與信賴，并不斷組織培訓(xùn)、科普活動(dòng)。并且公司還與研域集團(tuán)、FUSION TRADE INC、微步信息、南方集團(tuán)、凌壹科技、博鍶騰科技等百余家大型高新技術(shù)企業(yè)保持深度合作關(guān)系，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)制造水平。爾英科技海納百川，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的電子主板制造經(jīng)驗(yàn)并融入到產(chǎn)品當(dāng)中，公司業(yè)務(wù)線延伸至全球各個(gè)角落，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，并受到當(dāng)?shù)厝嗣竦臒崃易放酢Ｗ繝柌蝗?，英至誠品，爾英科技必將立足時(shí)代格局，聚焦現(xiàn)代科技，持續(xù)深耕消費(fèi)電子領(lǐng)域，踐行可持續(xù)發(fā)展，在新時(shí)代科技浪潮之下助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造新的突破。
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