招生業(yè)務(wù)骨干
任職條件
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
(1)學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。
(2)經(jīng)驗(yàn)要求:有銷售、市場(chǎng)拓展、渠道開(kāi)發(fā)或教育咨詢相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有教育培訓(xùn)、高校招生資源者優(yōu)先。
2、知識(shí)結(jié)構(gòu)
(1)了解國(guó)家及地方高等教育招生政策的基本框架。
(2)熟悉基本的市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理知識(shí)。
(3)具備一定的財(cái)務(wù)常識(shí),能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出分析。
3、能力素質(zhì)
(1)卓越的溝通與談判能力:能夠快速與陌生人建立關(guān)系,說(shuō)服力強(qiáng)。
(2)強(qiáng)大的抗壓與自我驅(qū)動(dòng)能力:能適應(yīng)經(jīng)常性出差和業(yè)績(jī)考核壓力,無(wú)需督促即可主動(dòng)工作。
(3)出色的資源整合與開(kāi)拓能力: 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),能獨(dú)立挖掘和維系生源渠道(如中學(xué)、機(jī)構(gòu)、企業(yè))。
(4)結(jié)果導(dǎo)向:對(duì)數(shù)字敏感,一切工作以達(dá)成和超越招生指標(biāo)為最終目的。
(5)基本的數(shù)據(jù)分析能力:能記錄和分析自身業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),優(yōu)化工作策略。
4、身體健康。
崗位職責(zé)
核心定位:依托學(xué)校相對(duì)獨(dú)立的“業(yè)績(jī)創(chuàng)造者”。該崗位不承擔(dān)日常行政與服務(wù)工作,其唯一核心使命就是利用一切合法合規(guī)的渠道與方法,帶來(lái)更多、更優(yōu)質(zhì)的生源,并直接按成果獲取高額回報(bào)。具體職責(zé):
1、自主渠道開(kāi)拓與維護(hù)包括但不限于生源基地深耕、高報(bào)機(jī)構(gòu)合作、線上流量轉(zhuǎn)化、生源挖掘與轉(zhuǎn)化、定期向?qū)W校匯報(bào)渠道開(kāi)拓進(jìn)展與生源轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
2、管理與發(fā)展:
(1)準(zhǔn)入與退出:設(shè)定3-6個(gè)月的業(yè)績(jī)考核期,無(wú)法產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)者將予以辭退或轉(zhuǎn)崗。
(2)資源支持:學(xué)校提供宣傳物料、相關(guān)證明、渠道資源和最高的招生宣傳績(jī)效。差旅、招待等業(yè)務(wù)費(fèi)根據(jù)不同的情況可由學(xué)校支付或者自理或從其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金中包干開(kāi)支。
(3)職業(yè)發(fā)展:業(yè)績(jī)持續(xù)卓越者,可允許其組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),并享受團(tuán)隊(duì)管理津貼。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。
薪資結(jié)構(gòu)
底薪+業(yè)績(jī)提成。