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負責天津地區(qū)市場營銷方案落地、異業(yè)聯(lián)盟拓展、活動執(zhí)行，以及部分銷售職能。
主要職責：
1、異業(yè)聯(lián)盟拓展： 發(fā)掘并洽談與本地關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作機會。例如，與裝修公司、建材商場、環(huán)保涂料品牌、家具電器等建立聯(lián)盟，實現(xiàn)資源互換或客戶互薦。制定合作方案（聯(lián)合促銷、優(yōu)惠券互贈等），簽署合作協(xié)議并維護關(guān)系，為公司持續(xù)導入客戶渠道。
2、設(shè)計師合作： 深入本地室內(nèi)設(shè)計師圈層，推廣全鋁定制家居理念。通過拜訪裝飾設(shè)計公司、參加設(shè)計師沙龍等方式結(jié)交設(shè)計師資源，建立設(shè)計師推薦機制。可針對設(shè)計師制定傭金或獎勵政策，鼓勵他們在裝修方案中采用鯨裝鋁居的產(chǎn)品。這有助于公司快速滲透高端客戶圈子。
3、市場活動策劃執(zhí)行： 根據(jù)品牌策略組織各類線下營銷活動。包括但不限于：新品發(fā)布會、展廳開放日、材料工藝觀摩會、客戶答謝會、小區(qū)推廣活動等。特別是在展廳開業(yè)初期，建議舉辦“城市樣板房體驗日”，邀請媒體、自媒體、本地KOL和精準客戶群體參加。市場經(jīng)理需要負責全流程策劃：從創(chuàng)意主題、場地布置、現(xiàn)場流程到人員邀約、物料準備，確?；顒禹樌矣袀鞑ザ?。
4、渠道銷售及客戶拓展： 直接承擔部分銷售職能，拓展大客戶和項目合作。比如對接地產(chǎn)精裝修項目、長租公寓等B端業(yè)務(wù)洽談；走訪小區(qū)物業(yè)、業(yè)主委員會尋求推廣機會；對接政府綠色建筑主管部門爭取試點機會等。一句話，哪里可能有批量需求，市場經(jīng)理就要主動出擊拿訂單。
5、品牌推廣與公關(guān)： 提升鯨裝鋁居在本地的品牌知名度。包括聯(lián)系本地媒體做創(chuàng)業(yè)報道、參加本地創(chuàng)業(yè)大賽或展會提高曝光、維護政府及行業(yè)協(xié)會關(guān)系等。建立起公司在天津定制家居領(lǐng)域的口碑和人脈圈。遇到負面反饋或投訴，及時公關(guān)處理，維護品牌聲譽。
6、市場情報與反饋： 隨時關(guān)注競爭對手的動向（價格、產(chǎn)品、促銷）以及行業(yè)趨勢變化，定期調(diào)研客戶偏好，收集一線情報，及時向團隊反饋。在制定公司市場策略時提供依據(jù)。舉例來說，如果發(fā)現(xiàn)競品在小紅書投放取得效果，建議公司跟進等。
7、能力要求： 出色的溝通談判能力，人脈廣，對天津當?shù)厥袌龇浅Ｊ煜ぁＳ屑揖咏ú幕蚣已b行業(yè)BD/市場經(jīng)驗尤佳。善于策劃活動，執(zhí)行力和抗壓能力強。同時需要較強的結(jié)果導向，以訂單和合作成果說話。