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崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位
- 通過工商數(shù)據(jù)/行業(yè)報(bào)告篩選需求企業(yè)（年?duì)I收500萬-2億的制造、電商、科創(chuàng)公司）
- 識(shí)別財(cái)務(wù)痛點(diǎn)信號(hào)：頻繁招聘財(cái)會(huì)崗、稅務(wù)處罰記錄、融資動(dòng)態(tài)等
2. 需求診斷與方案鏈接
- 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化客戶訪談（電話+拜訪），完成《財(cái)務(wù)健康診斷表》
- 將客戶需求拆解為可交付服務(wù)：
3. 全流程商機(jī)推進(jìn)
- 客戶建檔 → 需求分析 → 方案演示 → 合同談判 → 交付交接
- 實(shí)時(shí)更新客戶階段（潛在→意向→簽約）
4. 行業(yè)知識(shí)持續(xù)內(nèi)化
- 快速掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)場(chǎng)景（稅務(wù)申報(bào)/成本核算/報(bào)表編制）
- 定期參與內(nèi)部財(cái)稅培訓(xùn)，能精準(zhǔn)傳遞服務(wù)價(jià)值點(diǎn)

**硬性要求 & 加分項(xiàng)**
| **剛性門檻** | **黃金加分項(xiàng)** |
| 大專及以上學(xué)歷 | 有財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)背景（含輔修） |
| 日均有效電話量≥50通 | 熟悉企業(yè)工商查詢工具（天眼查/企查查） |
| 能承受季度業(yè)績(jī)考核 | 使用過CRM系統(tǒng)（銷售易/紛享銷客） |
| 具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)術(shù)語認(rèn)知 | 服務(wù)過B端客戶（不限行業(yè)） |