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崗位職責(zé)：
一、區(qū)域戰(zhàn)略承接與業(yè)務(wù)規(guī)劃
1.承接并理解總公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶分布，制定可執(zhí)行的 《區(qū)域年度/季度銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》。
2.負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算編制與控制，確保市場(chǎng)費(fèi)用、人員成本等投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
3.向總公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出符合區(qū)域特性的資源投入建議與市場(chǎng)策略調(diào)整方案。
二、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、工作部署與過(guò)程監(jiān)控，對(duì)區(qū)域 銷(xiāo)售額、回款、毛利率及市場(chǎng)占有率 等核心指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任。
2.通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理，精準(zhǔn)管理每位銷(xiāo)售的銷(xiāo)售線索，確保CRM系統(tǒng) 數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，并能進(jìn)行科學(xué)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
3.親自主持區(qū)域 銷(xiāo)售周會(huì)、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，復(fù)盤(pán)項(xiàng)目，診斷問(wèn)題，部署行動(dòng)。
三、大客戶攻堅(jiān)與市場(chǎng)拓展
1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理攻克區(qū)域內(nèi) 戰(zhàn)略級(jí)、標(biāo)志性 的重大項(xiàng)目，尤其在生物制藥、新材料等目標(biāo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。
2.建立并維護(hù)本區(qū)域 重點(diǎn)客戶的高層戰(zhàn)略關(guān)系，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的本地化客戶生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
3.深度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，確保公司在區(qū)域的品牌知名度和影響力持續(xù)提升。
四、團(tuán)隊(duì)賦能與人才建設(shè)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的招聘、面試、錄用決策 與入職引導(dǎo)。
2.制定并實(shí)施團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升計(jì)劃，通過(guò)“傳幫帶”、案例復(fù)盤(pán)、技能比武等方式，系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3.負(fù)責(zé)下屬的 績(jī)效管理、考核與面談，并為核心骨干制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，構(gòu)建區(qū)域人才梯隊(duì)。
五、團(tuán)隊(duì)賦能與人才建設(shè)
1.作為區(qū)域?qū)?nèi)的協(xié)同核心，與技術(shù)方案部、項(xiàng)目交付中心、建立高效協(xié)作機(jī)制，確保從 “銷(xiāo)售承諾”到“項(xiàng)目交付” 的無(wú)縫銜接，保障客戶滿意度與二次合作。
2.在重大項(xiàng)目上，能有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為前線團(tuán)隊(duì)提供最強(qiáng)有力的支持。
六、文化傳承與價(jià)值觀踐行
1.作為區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的代表人以身作則，并確保團(tuán)隊(duì)深刻理解并踐行 “不回避問(wèn)題，不降低標(biāo)準(zhǔn)” 的價(jià)值觀。
2.在商務(wù)談判、項(xiàng)目決策中，堅(jiān)決捍衛(wèi)公司質(zhì)量底線與品牌聲譽(yù)，杜絕為達(dá)成業(yè)績(jī)而犧牲長(zhǎng)期利益的短視行為。
任職條件：
1.年齡30~45歲，本科及以上學(xué)歷，機(jī)電、化工、生物工程，土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景；
2.擁有5年以上B2B項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、潔凈室工程、工業(yè)裝飾或機(jī)電總包領(lǐng)域，擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人或同等職位。
3.擁有直接管理10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至少2年的成功經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建或重組區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者；善于激發(fā)不同性格下屬的潛能，打造高績(jī)效、高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)。
4.對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)、客戶及產(chǎn)業(yè)環(huán)境有深厚積累和深刻理解， 能精準(zhǔn)理解公司戰(zhàn)略，并轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場(chǎng)的具體打法和行動(dòng)計(jì)劃。
5.精通大型項(xiàng)目的運(yùn)作流程，能駕馭多決策人、長(zhǎng)周期的復(fù)雜銷(xiāo)售，能在信息不完備的情況下快速?zèng)Q策，并有效控制合同與回款風(fēng)險(xiǎn)，具備強(qiáng)大的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能有效化解沖突，整合資源。
6.熟練駕駛汽車(chē)，能夠接受出差。